SEO、SEMの先にある最新マーケティング「LPO」

　こんにちは、Webマーケティングのご提案をさせていただいているイノベーションの奥です。　今回お話しするのは最新のLPO（エルピーオー）事情とそのテクニックです。Webマーケティングに明るい方ならば、LPOのことはすでにご存知でしょう。LPOとはLanding Page Optimizationの略称で、直訳すると「ランディングページ（訪問者が着地するページ）最適化」という意味です。

　MarkeZineでも、SEO（自社Webページが検索エンジンの上位に表示されるように対策すること）やSEM（検索エンジンから自社サイトへアクセスを増やすためのマーケティング）などについてのコラムや記事を掲載していますが、Webマーケティングの手法としてSEOやSEMに続いて、今LPOが注目されています。

　LPOはSEOやSEMのさらにその先のマーケティングと言えるもので、サイトに訪問者が訪れた時に、そのWebページを工夫しておき、訪問者が問い合わせや資料請求、さらに会員登録や商品購入など、売上げにつながるアクションを起こす割合(コンバージョンレート)を高めるための工夫を指します。

LPOの流れ

「SEOやSEM対策によってサイト訪問者が増えたけど、契約に結びつかない」という問題を解決するためのマーケティングとして、LPOに強い関心が集まっているのです。

確実に売上げにつなげる

　LPOの効果は論より証拠。具体的な手法をあげてみましょう。