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B-to-Bダイレクト・マーケティングã¨ã¯ä½•ã‹ Part2〜What is B-to-B Direct Marketing？by Ruth P. Stevens〜 | DatabaseMarketing in U.S.A. ー最新NYマーケティング事情ー | コラム| マーケティングã‚ャンパス
B-to-Bダイレクト・マーケティングã¨ã¯ä½•ã‹ Part2〜What is B-to-B Direct Marketing？by Ruth P. Stevens〜 text：Hiroko Hatanaka モãƒã‚¤ãƒ«ãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã§æˆåŠŸã—ã¦ã„る雑誌『Luckyã€ã®æ‰‹æ³•ã¯æ—¥æœ¬ãŒãŠæ‰‹æœ¬ã«ãªã£ã¦ã„ã¾ã™ã€‚スãƒãƒ¥ã‚¢ãƒ¼ãƒˆ エリオット（New York Timesã®è‘—åãªåºƒå‘Šã‚³ãƒ©ãƒ ニスト）ã«ã‚ˆã‚‹ã¨ã€ç±³å›½å¥³å大生ã®é–“ã§å¤šãèªã¾ã‚Œã¦ã„る雑誌『Conde Nat's“Luckyâ€ã€ã§ã¯ã€9月å·èªè€…å‘ã‘ã®ä¼ç”»ã¨ã—ã¦ã€æºå¸¯é›»è©±ã‹ã‚‰ãƒ¡ãƒƒã‚»ãƒ¼ã‚¸ã‚’é€ã‚‹ã ã‘ã§æŽ²è¼‰ã®18ä¼æ¥ã€ä¾‹ãˆã°ã‚¨ã‚¹ãƒ†ã‚£ãƒãƒ¼ãƒ€ã‚„ユニリーãƒã‹ã‚‰å•†å“を購入ã§ãã‚‹æ–¹å¼ã‚’å–り入れãŸãã†ã§ã™ã€‚ ã“ã®â€œãƒªã‚¢ãƒ«ã‚¿ã‚¤ãƒ ショッピングâ€ãƒ—ãƒã‚°ãƒ©ãƒ ãŒç±³å›½ã®ä¸»æµåºƒå‘Šä¸»ä¼æ¥ã‚„å„メディアãŒã„ã‹ã«ãƒ¢ãƒã‚¤ãƒ«ãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã«æ³¨ç›®ã—ã¦ã„ã‚‹ã‹ã®ã‚る証ã¨ã„ãˆã‚‹ã§ã—ょã†ã€‚ ã“ã®ã‚¢ã‚¤ãƒ‡ã‚£ã‚¢ãŒå®Ÿã¯æ—¥
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2008.02.14 経営・マãƒã‚¸ãƒ¡ãƒ³ãƒˆ ä¼æ¥ã‚µã‚¤ãƒˆã¯ã©ã†ã‚ã‚‹ã¹ã㋠上島 åƒé¶´ æ ªå¼ä¼šç¤¾Nexal ビジãƒã‚¹æˆ¦ç•¥ã€Web戦略コンサルタント ä¼æ¥ã‚µã‚¤ãƒˆæˆ¦ç•¥ サイトã®å¯è¦–化 アイドマ アイサツ AISAS ブランド・エクスペリエンス ãƒ‰ãƒ¡ã‚¤ãƒ³æ§‹é€ ã‚µã‚¤ãƒˆãƒ–ãƒ©ãƒ³ãƒ‡ã‚£ãƒ³ã‚° æ¥æœŸã«å‘ã‘ã€ä¼æ¥ã«ãŠã‘ã‚‹Webサイトã®è¦‹ç›´ã—ãŒå§‹ã¾ã£ã¦ã„ã¾ã™ã€‚ä¼æ¥ã‚µã‚¤ãƒˆã¯ã©ã†ã‚ã‚‹ã¹ãã‹ã€åºƒå ±ã®ãƒ–ランド視点ã¨ã€ç¾å ´ã®å–¶æ¥ãƒ—ãƒã‚»ã‚¹ã®è¦–点ã‹ã‚‰ã€ã‚µã‚¤ãƒˆæˆ¦ç•¥ã«ã¤ã„ã¦ã¾ã¨ã‚ãŸã„ã¨æ€ã„ã¾ã™ã€‚ ç¾åœ¨æ§˜ã€…ãªå¤§æ‰‹ä¼æ¥ã«ãŠã„ã¦ãƒ“ジãƒã‚¹ãƒ—ãƒã‚»ã‚¹ã‹ã‚‰ã€Webサイトã®ã‚ã‚‹ã¹ã姿ã€å½¹å‰²ã€ç›®çš„ãªã©ã®æˆ¦ç•¥ã‚³ãƒ³ã‚µãƒ«ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã¨ã—ã¦ãƒ—ãƒã‚¸ã‚§ã‚¯ãƒˆã«é–¢ã‚ã£ã¦ã„ã¾ã™ãŒã€ECサイトã«ãŠã‘る戦略ã¨ã¯å…¨ãé•ã£ãŸè¦–点ã«ã¦ã€æ•´ç†ã—ã¦ã„ãå¿…è¦ãŒã‚ã‚‹ã¨è€ƒãˆã¦ã„ã¾ã™ã€‚ ä¼æ¥ã‚µã‚¤ãƒˆã¯ã€å¤§ãã以下ã®5ã¤ã«åˆ†ã‘られã¾ã™ã€‚ 1.ä¼æ¥ãƒ¡ãƒƒã‚»ãƒ¼ã‚¸ã‚µã‚¤ãƒˆã€€ã€€ã€€ã€€ã€€æ‹…å½“éƒ¨é–€ï¼šåºƒå ±éƒ¨é–€ 2.IRサ
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2008.02.13 経営・マãƒã‚¸ãƒ¡ãƒ³ãƒˆ WebサイトKPIè¨å®šã®å¿…è¦æ€§ 上島 åƒé¶´ æ ªå¼ä¼šç¤¾Nexal ビジãƒã‚¹æˆ¦ç•¥ã€Web戦略コンサルタント サイトKPI サイトKGI WebKPI 解æžæŒ‡æ¨™ 評価指標 プãƒãƒ¢ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³åŠ¹æžœ コンタクトãƒã‚¤ãƒ³ãƒˆ BtoBã€BtoCサイトã«é™ã‚‰ãšWebサイトã®æ§‹ç¯‰ã‚³ã‚¹ãƒˆã€åºƒå‘Šå®£ä¼ã‚³ã‚¹ãƒˆã€é‹ç”¨ã‚³ã‚¹ãƒˆãªã©ã€ä¼šç¤¾ã®åŽç›Šã«å¯¾ã—ã¦ã®åŠ¹æžœãŒè¦‹ãˆãªã„ä¸ã§ã€è‡ªç¤¾ã®Webサイトをã©ã®ã‚ˆã†ã«è©•ä¾¡ã™ã¹ãã‹ã€ã¾ãŸã¯ä»Šå¾Œæ´»ç”¨ã™ã¹ãã‹æ‚©ã‚“ã§ã„ã‚‹ä¼æ¥ãŒå¤šã見å—ã‘られã¾ã™ã€‚Webサイトã¯ã€å„組織を横æ–ã—ãŸå½¢ã§å˜åœ¨ã—ã€ã‚µã‚¤ãƒˆã®KGIã‚„KPIãŒè¨å®šã•ã‚Œã¦ã„ãªã„ã“ã¨ãŒåŽŸå› ã§æ§˜ã€…ãªå¼Šå®³ãŒå‡ºã¦ã„ã¾ã™ã€‚ ã¾ãšã€åŸºæœ¬çš„ãªèª¬æ˜Žã¨ã—ã¦ã€KGIã¨KPIを以下ã«ã¾ã¨ã‚ã¾ã—ãŸã€‚ ・KGIã¨ã¯ Key Goal Indicatorã®ç•¥ã§ã€ä¼æ¥ã®çµŒå–¶æˆ¦ç•¥ã‹ã‚‰å°Žã‹ã‚Œã‚‹æˆæžœç›®æ¨™ã«ãªã‚Šã¾ã™ã€‚ã—ã‹ã—å„Webサイトã«ãŠã‘ã‚‹å½¹
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