戦略ケース　法è¦åˆ¶ã§ç¸®ã‚€å¥é£Ÿé€šè²© - J-marketing.net produced by JMR生活ç·åˆç ”究所
é€šè²©å¸‚å ´ã®æœ€è¿‘10å¹´é–“ã®æˆé•·ã‚’支ãˆã¦ããŸå¥åº·é£Ÿå“ãŒã€ã“ã“ã¸æ¥ã¦è¶³è¸ã¿çŠ¶æ…‹ã«ãªã£ã¦ã„る。ä¿å¥æ©Ÿèƒ½é£Ÿå“（特定ä¿å¥ç”¨é£Ÿå“ã€æ „養機能食å“）を除ãã€ã„ã‚ゆるå¥åº·é£Ÿå“ã®å¸‚å ´è¦æ¨¡ã¯2007å¹´ã§ç´„1å…†1,000億円ã¨æŽ¨è¨ˆã•ã‚Œã‚‹ãŒã€2005年をピークã«2年連続ã—ã¦æ¸›å°‘ã«è»¢ã˜ã¦ã„る。å¥åº·é£Ÿå“ã®æœ€å¤§ã®è²©å£²ãƒãƒ£ãƒãƒ«ã¯ã€ç´„4割をå ã‚る訪å•è²©å£²ã§ã‚ã‚‹ãŒã€è²©å£²å“¡ã®é«˜é½¢åŒ–ã‚„æ–°è¦é¡§å®¢é–‹æ‹“ã®é›£ã—ã•ã‹ã‚‰ã€ã“ã“æ•°å¹´æˆé•·ãŒéˆåŒ–ã—ã¦ã„る。訪販ã«æ¬¡ã„ã§å¤§ãã„販売ãƒãƒ£ãƒãƒ«ãŒç´„3割をå ã‚る通信販売ã§ã‚る。å¥åº·é£Ÿå“ã®è²©è·¯ã®ä¸ã§å”¯ä¸€æˆé•·åŸºèª¿ã§æŽ¨ç§»ã—ã¦ããŸãŒã€ç·å¸‚å ´æ¸›å°‘ã‚’åæ˜ ã—ã€2006å¹´ã‹ã‚‰æ¸›å°‘ã€2007å¹´ã¯å‰å¹´æ¯”▲約3ï¼…ã¨ç¿³ã‚ŠãŒå‡ºã¦ã„る。
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富士経済ã¯12月25æ—¥ã«ç™ºè¡¨ã—ãŸç‰©å“通信販売ã«é–¢ã™ã‚‹èª¿æŸ»çµæžœã§ã€ç·å¸‚å ´è¦æ¨¡ã‚’2008å¹´ãŒ4å…†5238億円ã€2010å¹´ãŒ4å…†9444億円（対2008年比9.3％増）ã¨äºˆæ¸¬ã—ãŸã€‚ãƒãƒƒãƒˆé€šè²©å¸‚å ´ã¯ã€ãƒ‘ソコンå‘ã‘ãŒ2008å¹´ã«2å…†1753億円ã€2010å¹´ã«2å…†5097億円（åŒ15.4％増）ã€æºå¸¯é›»è©±å‘ã‘ãŒ2008å¹´ã«3165億円ã€2010å¹´ã«4080億円（åŒ28.9％増）ã¨äºˆæƒ³ã—ã€é€šè²©å¸‚å ´å…¨ä½“ã®ã‘ん引役ã«ãªã‚‹ã¨ã¿ã‚‹ã€‚ ã¾ãŸãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ä»¥å¤–ã®å£²ä¸Šé«˜ã¯ã€ã‚«ã‚¿ãƒã‚°é€šè²©ãŒ2008å¹´ã«1å…†5450億円ã€2010å¹´ã«1å…†5209億円（対2008年比1.6％減）ã€ãƒ†ãƒ¬ãƒ“通販ãŒ2008å¹´ã«3818億円ã€2010å¹´ã«3950億円（åŒ3.4％増）ã€ãã®ä»–ãŒ2008å¹´ã«1053億円ã€2010å¹´ã«1109億円（5.4％増）ã¨è¦‹è¾¼ã‚€ã€‚ ã“ã‚Œã¾ã§é€šè²©å¸‚å ´ã®ä¸»åŠ›ã¯ã‚«ã‚¿ãƒã‚°é€šè²©ã§ã‚ã£ãŸãŒã€ã‚¤ãƒ³ã‚¿ãƒ¼ãƒãƒƒãƒˆåˆ©ç”¨è€…ã®å¢—åŠ ã‚„æºå¸¯é›»è©±ã®æ™®åŠ
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ニトリãŒãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ã®å£²ä¸Šé«˜å€å¢—ã§ã‚µãƒ¼ãƒ“ス拡大を模索
家具販売大手ã®ãƒ‹ãƒˆãƒªãŒã‚¤ãƒ³ã‚¿ãƒ¼ãƒãƒƒãƒˆè²©å£²ã®æ‹¡å¤§ã‚’模索ã—ã¦ã„る。å‰æœŸï¼ˆ2006å¹´2月期）ã€ãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ã®å¹´é–“売上高ã¯ç´„3å„„5000万円ã ã£ãŸãŒã€ä»ŠæœŸã¯å€å¢—ã®ç´„7億円ã¾ã§æ‹¡å¤§ã—ãã†ãªå‹¢ã„ã§ã‚る。 ã“ã‚Œã¾ã§ãƒ‹ãƒˆãƒªã¯ã€Œåºƒå‘Šå®£ä¼éƒ¨ã€ãŒãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ã‚‚担当ã—ã¦ããŸãŒã€æ¥æœŸä»¥é™ã¯ã‚µãƒ¼ãƒ“スã®å……実を図るãŸã‚ã€æ–°ãŸã«ã€Œé€šè²©äº‹æ¥éƒ¨ï¼ˆä»®ç§°ï¼‰ã€ã‚’è¨ç½®ã—ã¦ã€ãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ã®å°‚門部隊を組織ã™ã‚‹æ–¹å‘ã§æ¤œè¨Žã‚’進ã‚ã¦ã„る。åŒæ™‚ã«ã€æ¥å¹´5月以é™ã«ã¯æ–°ãŸã«ãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ã®è‡ªç¤¾ã‚µã‚¤ãƒˆã‚’ç«‹ã¡ä¸Šã’ã€ä»˜éšã™ã‚‹ã‚·ã‚¹ãƒ†ãƒ や物æµä½“制を抜本的ã«è¦‹ç›´ã™ã€‚æ—©ã‘ã‚Œã°ã€ã“ã®å¹´æœ«ã«ã‚‚システム開発ã«ç€æ‰‹ã™ã‚‹ã€‚ ニトリãŒãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ã®ãŸã‚ã«ãƒ¤ãƒ•ãƒ¼ã®é›»åモールã«å‡ºåº—ã—ãŸã®ã¯ã‚ãšã‹2å¹´å‰ã§ã‚ã‚Šã€å®¶å…·ã®è²©å£²ä¼šç¤¾ã¨ã—ã¦ã¯ã‹ãªã‚Šå¾Œç™ºã 。ãƒãƒƒãƒˆé€šè²©ã®å£²ã‚Šä¸Šã’è¦æ¨¡ã¨ã—ã¦ã¯ã¾ã ã¾ã å°ã•ã„。ãŸã ã—ã€ç¤¾å†…çš„ã«ã¯ã“ã®2å¹´é–“ã§ã€åŒç¤¾åº—舗（ホームファニシング）ã®ä¸€ç•ªå°ã•ãªè¦æ¨¡ã®å¹´é–“売上高（約6億円）
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