Below are some interesting markets and themes for the year. I use “themes” in a broad sense, both for specific markets as well as broader societal changes in the seed ecosystem. There are 11 of these. 1. The Law of Advertiser Atrophy Ad companies are governed by a rule as durable as gravity: they must make their products worse over time. Corporations must produce profit, and the fastest path to in

前回の振り返り：スタートアップのアイデアは課題、解決策、洞察 課題は大きく、広いもの 「課題を探している解決策」にはならないようにする 圧倒的な優位性＝洞察 YC の応募のコツを読み解く 優れた投資家は想像してくれる 投資家によるピッチの評価軸は3つ 明確さ 明確さは口コミのもとになり、成長を支えてくれる 明確さのために読みやすくする 読みやすさのためには、何も知識がない人でもわかるようにする 読みやすさのために避けるべきこと 曖昧さ 複雑さ 理解不能なこと 不要なもの 明確さのためにやるべきこと 会話調であること 専門用語を使わない 前置きは不要 思い出すことが可能なものにする スタートアップのアイデアには名詞が必要 ダメな事例（１） ダメな事例（２） 良い事例（１）　Airbnb 良い事例（２）　Dropbox 良い事例（３）　Lumineye 良い事例（４）　Vahan 「Xのための

トミオです。実に3ヶ月半ぶりのエントリーです。 無事MBAを取得して7月末に日本に戻ってきまして、1ヶ月半ほどあれこれ活動したり、悩んだりして今に至ります。（ちなみに、会社をシェフティバルと呼び、サービスはCheftivalとアルファベット表記することにしました） 「食の体験のマーケットプレイス」を作ると前の記事で発信し、実験をしたり、モデルをあれこれ弄ったり、投資家や友人に相談したりを繰り返してきましたが、そのままではかなり苦しいことがわかりました。 体で学んだ「困った」を以下共有します。 労力と収益性のバランスが合わないいくつか実験をやってみたところ、いわゆる「ポップアップレストラン」をやることの大変さが身にしみてわかりました。 たとえば、前の記事でも紹介した、6月開催の伊藤良樹さんが腕をふるってくれたフレンチのディナー。目の前でシェフが料理を解説しながら作ってくれたり、高いレストラン

ピボットとは何か なぜピボットするのか ピボットをするに値する良い理由 ピボットをするべきではない理由 ピボットをするのに時間がかかりすぎる理由 逸話 Product/Market Fit (PMF) に至るためにできること より良いアイデアの見つけ方 VCを必要としないアイデアに取り組んでもOK スケールするアイデアとそうでないアイデア ピボットをするベストタイミング ピボットに関するその他の考え方 アイデアの評価法 Brex のピボット前後の事例 Retool のピボット前後の事例 Magic のピボット前後の事例 Segment のピボット前後の事例 まとめ Q&A Dalton Caldwell 皆さん、こんにちは。私はY CombinatorのパートナーのDaltonと申します。私はYCのアドミッション部門の責任者でもあります。アドミッション部門とは、YC参加を希望する会社を選抜

企業文化 = 行動 正しい行動が良いビジネスを生む 企業のステージと企業文化 最初の20人が企業の文化的DNAを決める 企業文化の構築でやるべき6つのこと 1. 解決しようとしている課題に誇りを持つ 自分のエゴでアイデアを選ばない 2. 他人がついてきてくれるような、長期的なビジョンを作る 例）Tesla 例）Microsoft 例）Google 3. バリューをリストにし、行動をモデル化する 例）Spotify 例）Atlassian 行動で模範を示す 4. 外部フォーカスの文化を作る 例）Move fast and break things 例）Don't be evil 5. 意見の多様性の重要さについて議論する 6. 採用計画を実行し、進化させる まとめ：企業文化の構築が早すぎることはない Tim Brady おはようございます。私はYCのグループパートナーを務めているTim Br

同時に書いた"基礎編"では、若干細かい内容になるのでこちらのポストに記載することにしました。ただ、この内容もただいろんな記事をまとめただけの、"やや実践編"です。大切な真実、本物の実践、一番新しい方法、最先端、は常にプロダクトの現場にしかありません。また、こういう基礎が全部知りたい人はY Combinatorのスタートアップスクールがおすすめです。2015-2019、全部見て欲しいです。 基礎編はこちらです。 PMFをはかるとき(見つけるときも同じですが)、対象となるユーザーが、友達や近しい人だと正しいフィードバックをくれない可能性が高いです。無料ユーザーについても同じです。ユーザーは、自分との距離が遠くなり、お金を払っていればいるほど、正しいフィードバックをくれます。 1. 先行指標 1-1: Sean Ellis test. このプロダクトが明日なくなったら困るか? DropboxやE

昨日TwitterでPMF(プロダクトマーケットフィット)に大切さについて書いたので、それについて、PMFがあるとどういう状況になるかという具体例、PMFのはかり方と見つけ方、を加えてNoteにします。この記事を書く理由は、PMFの大切さを伝えたい、多くの起業家にPMFを見つけてほしい(すなわち成功してほしい)からです。 1) 米国ではシリーズAの絶対条件がPMFでPMFがないとどんなにピカピカ優秀な経営陣でも無理。なぜならPMFが事業成功の唯一の必要条件で会社が潰れる最大の理由もPMF. PMFがあるかどうかは人に説明するものではなく、数値を見れば誰の目にも明らかなもの。Y conの教えを一言で言うとPMF見つけろ、です https://t.co/FsKxk7242d — Kenichiro Hara| DCM Ventures (原健一郎) (@kenichiro_hara) Janu

日本初の副業リスク管理ソフト「フクスケ」を提供する株式会社フクスケ(東京都千代田区、代表取締役社長：小林 大介)は、2019年12月10日、「フクスケβ版」(https://fkske.com/)を正式リリースしました。また、リリースに合わせ、三井住友海上火災保険株式会社(東京都千代田区、取締役社長：原 典之)と連携し、副業での情報漏洩に対応した付帯保険の提供も開始いたします。 「フクスケβ版」で申請・承認した従業員の副業(ホワイト副業)から情報漏洩が万一発生し、第三者から損害賠償請求を受けた際、導入した1名あたり最大1,000万円を補償いたします。フクスケでは、「企業と従業員が安心安全にダブルワークを認め合える日常を作ること」を目指し、今後も機能の拡充・改善に取り組んでまいります。 「フクスケβ版」(https://fkske.com/)は、従業員の副業情報から企業ごとにリスクを自動判別

HiNativeのウェブMAUが1,000万人を超えました。 このサービスは、全世界のネイティブスピーカーが言語や文化に関する質問をして、お互いに教え合うQ&Aサービスです。一貫して本気でグローバルなサービスを目指しており、登録ユーザーの97%が日本以外からの登録です。結論から言うと、そこまで複雑なことはやっていません。 グローバルにスケールすることだけをやる。 本当にこれだけを追求した結果、2014年11月の公開から約5年で1,000万人の大台に到達しました。せっかくのタイミングでもあるので、本稿ではこれまでの振り返りも兼ねて、私たちが辿った道のりをみなさんに共有してみようと思います。 ここに至るまで Lang-8はソーシャル語学学習プラットフォームとしてスタートした 当社は創業が2007年でして、昨今増えてきた「スタートアップ」という方々の中でも古株になってきました。最初は社名でもある

HACARUSは、『未来を造る人に 次世代の「はかる」を』というミッションを掲げ、少ないデータで、抜本的な問題解決につなげる「AIソリューション」を提供しています。2014年の設立から、製造・建設・インフラなど数多くの企業の問題解決に貢献してきた経験と独自の技術力で、人の知見を資産化し、オペレーションの効率化・省力化を成功させます。データの取得から既存システムとの連携までを一貫して支援し、人とAIが共存する未来の実現に取り組んで参ります。 もっと詳しく知る Our Service製造・インフラ分野向けAI製品とサービス AI外観検査ソリューション「HACARUS Checkシリーズ」 HACARUS Checkシリーズ 複雑な形のワークの不具合を検出するAI外観検査ソリューション これまでできなかった外観検査の自動化を実現するHACARUS独自開発のAIソフトウェアと、ハードウェアを組み合

こんにちは、@chikathreesixです。エンジニア起業家としてAutifyというAIを用いたソフトウェアテストの自動化製品を開発するスタートアップのCEOをやっています。 この記事では、BtoBスタートアップがProduct Market Fitするために必須である「顧客のBurning needsを解決する」ことについて、アメリカのアクセラレーターAlchemist Acceleratorにて学んだ経験を元に書きました。 僕らがどのように顧客のBurning needsを見つけ、Autifyという製品にたどり着いたのか、その過程と失敗について共有することで、エンジニア起業家やBtoB SaaS起業家の方々の参考となれば幸いです。 ※BtoCには当てはまらないケースもあるかもしれませんが、僕はBtoCの事は全くわからないのでご容赦ください。 弊社は2019年の1月にアメリカのトップス

この記事は2012年11月にポール・グレアムが自身のBlogへ投稿した『How to Get Startup Ideas』というエッセイの翻訳記事だ。 November 2012[[[ The way to get startup ideas is not to try to think of startup ideas. It's to look for problems, preferably problems you have yourself. The very best startup ideas tend to have three things in common: they're something the founders themselves want, that they themselves can build, and that few others realiz

前編では、起業に至るまでの前職での経験と起業の動機、最初の事業立ち上げ未遂までの振り返りを行いました。今回の中編では、次に行った事業の話をメインに振り返りたいと思います。 第二期 : B2B SaaS 事業の立ち上げ 〜 モダン・ヘルプデスク SaaS を求めて最初に計画した事業が凄い勢いで頓挫したショックから立ち直ったのは、2016年早春のことでした。当時、最初の事業が失敗した理由は以下の2つだったと考えました。 ・業界から見ると僕は部外者であり、人脈もなければ仕事をした実績もない。→ 自分の体験に根付いておらず、僕がやる蓋然性が薄かった。 ・事業推進の面で、作品をいかに巻き込めるかというビジネス・ディベロップメント側の比率が大きすぎた。→ 自分の強みはプロダクトのつくりこみにあると考えた。 とにかく自分の得意領域に寄せて勝負しようということで、そこで取り組むことにしたのが B2B Sa

今回はオペレーションに関するスライドです。特にフォーカスすること、フォーカスするためにできることについて解説しています。 スタートアップへのアドバイスとして「フォーカスが大事」とよく言われます。それでも実際にフォーカスできているスタートアップは中々いないようです。 なのでこのスライドでは、なぜフォーカスすべきなのか、そして実際にフォーカスするためにどうやってオペレーションを効率化すれば良いのかなど、私がこれまで支援の中で得てきた知識をまとめてます。少しでも効率化して、フォーカスできるようになればいいなと願っています。Read less