あなたは越えられるか――『キャズム』

あなたは越えられるか――『キャズム』

技術に優れた会社が撤退し、劣っているはずの会社が成長することがある。その理由を「キャズム（落とし...概要を表示 技術に優れた会社が撤退し、劣っているはずの会社が成長することがある。その理由を「キャズム（落とし穴）」の乗り越え方にあるとした、マーケティング理論書が『キャズム』。著者のジェフリー・ムーアはマーケティングコンサルタントであり、本著はスタンフォードなど主要ビジネススクールの課題図書となっている。 市場拡大における5つの顧客 事業の成長に伴い、対象顧客は変化する。技術を愛好するマニアとも呼ぶべき革新者（イノベーター）が最初の顧客。最新技術を取り込むことでビジネスを革新させようとする先駆者（アーリーアダプター）が続く。他社の導入事例を確認してから購入する実利主義者（アーリーマジョリティー）。商品と提供会社のサポートが安定してから導入する保守派（レイトマジョリティー）。そして新技術は自ら使用しない懐疑派（ラガード）と続く。 キャズムとは何か キャズムは、アーリーマジョリティーである実利主義者が導入

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