「売らなくていい」すべての営業マンの肩の荷を下ろす、画期的な思考法 - 営業とは何かを考察するブログ

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Photo:Business Analytics Forum: Expo Grand Opening Reception By scott_oakley 失注客を貯める営業... Photo:Business Analytics Forum: Expo Grand Opening Reception By scott_oakley 失注客を貯める営業マンは精神的にも肉体的にもきついのは誰もが思うところだ。今月のノルマが終わったと思ったら来月にノルマが待っている。市場が広がっていくのなら問題ないが現在少子高齢化などで、市場が縮小している。こんなご時世で営業マンも辛い。だが、「売らなくていい」という発想が営業マンの肩の荷を下ろす。なぜ「売らなくていい」のか。まず、一ヶ月単位のノルマという考え方はやめ、長期的に考える。1年スパンでも3年スパンでもいい。そして、顧客にも事情があるので、購入しない顧客は「何らかの理由で購入しない」という認識に変える。無理に売りつけても、リピーターにつながらないし、自分が精神的に疲れるだけだ。まずは、売れなかった失注客を貯めるのだ。ニー

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