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よくある現象として 特にBtoB関連のビジネスを行っている企業にとって、広告宣伝等に使うマーケティング... よくある現象として 特にBtoB関連のビジネスを行っている企業にとって、広告宣伝等に使うマーケティング予算の確保が、後回しになってしまう傾向が往々にしてあります。 予算策定の段階で、例えば製造業であれば生産設備の増強や製品の営業担当や研究部門の人員確保がどうしても優先されてしまうからです。 同じことがやはり法人を中心に商売相手としている商社系や卸業系の企業にも当てはまるのかもしれません。こういった企業に限っていえば、CMO（最高マーケティング責任者）の社内への配置も遅れていることが予想できます。 ちなみに、Fortune500の企業では約半数でCMOが存在していると言われています。翻って国内企業の現状はどうでしょうか？ どうしてマーケティング予算の確保に消極的なのか？ 一番に考えられることは、マーケティングに関する意思決定の中でも、プロモーションにどれだけ経費をかけるべきかということは、最
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