<28>典型的なだましのテクニックとは？ - MBAで教える「交渉術」

<28>典型的なだましのテクニックとは？ - MBAで教える「交渉術」

実際に交渉をするとなると、交渉の相手は必ずしもきちんとしたヒトばかりではありません。 中には、様々...概要を表示 実際に交渉をするとなると、交渉の相手は必ずしもきちんとしたヒトばかりではありません。 中には、様々なだましのテクニックを駆使して交渉相手から最大限の利益をむさぼろうとする輩も多くいるのが現実です。 こうした交渉者に対抗するためには、相手の手の内を予めよく理解し予測しておくことが必要です。 ****************************** －交渉相手にするならどんなヒトが信頼できそうでしょうか？ 様々な要素が考えられますが、たとえば ＋態度がソフトでこちらの話を上手に聞く相手 ＋世間の相場に合った「適正」な要求をしてくる相手 などは、信頼できそうな印象があるでしょう。 しかしながら、信頼できそうな相手が、本当に誠実で望ましい交渉相手とは限りません。 詐欺師だって、ぱっと見にはウソなど決してつかなさそうな、優しい容貌をしていたりするものです。 交渉で特に注意すべきだましの典型的なテ