バーゲン「後ろ倒し」は成功か：日経ビジネスオンライン

バーゲン「後ろ倒し」は成功か：日経ビジネスオンライン

今夏、夏物衣料品のバーゲンセールが様変わりした。開始時期が、百貨店ごとに大きく違ったのだ。三越伊...概要を表示 今夏、夏物衣料品のバーゲンセールが様変わりした。開始時期が、百貨店ごとに大きく違ったのだ。三越伊勢丹ホールディングスは例年より約2週間遅らせて7月13日から開始。高島屋やそごう・西武は開始時期を分け、第1弾を7月1日から、第2弾を13日から始めた。大丸松坂屋百貨店は例年通り、6月末からスタートしている。 ここ数年、ファッション業界では実際の気候に合わせて服を買う消費傾向が強まっていた。一方、百貨店業界ではバーゲン時期の前倒しが進み、夏物が最も売れる時期に安売りが始まるという不毛な商習慣が定着していた。 三越伊勢丹ホールディングスの大西洋社長はこれを是正すべきだと提案した。「バーゲンではサイズや色切れが出て来店客に迷惑をかける。夏物最盛期に商品を切らさないことがサービスだと判断した」（大西社長）と、「後ろ倒し」に踏み切った。最盛期に正価で販売すれば百貨店やブランドの収益も上がる。これに一部の

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