セールスにおけるマインドセットの力

セールスにおけるマインドセットの力

著：ミッキー・フェール 「地獄のように売れ」という言葉は、 私がB2B営業をしていたときの キャッチフ...概要を表示 著：ミッキー・フェール 「地獄のように売れ」という言葉は、 私がB2B営業をしていたときの キャッチフレーズであり、 人のピーク・パフォーマンスを 維持するためのものでした。 上司にそう言われたので、 自分にもチームのメンバーにも そう言い聞かせていました。 キーポイント 優れた営業成績は、優れた営業プロセスを決めることと大いに関係がある また、考え抜かれたインセンティブとコミッションのプランが必要である 営業のリーダーは、適切な営業施策と顧客リレーションシップ・マネジメント・システムを導入する必要がある ただし、適切な内面での姿勢とマインドセットがなければ、どのような要素も成功を保証してはくれない 「地獄のように売れ！」は、私がB2B営業をしていたときのキャッチフレーズであり、ピーク・パフォーマンスを維持するためのものでした。 上司にそう言われたので、自分にもチームのメンバーにもそう言い