ものを売る人に必要な5つのポイント

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ものを売る人に必要な5つのポイント

大手百貨店、アパレルメーカー、駅ビル等でストアコンセプトの提案、商品企画、宣伝販促、店舗デザイン... 大手百貨店、アパレルメーカー、駅ビル等でストアコンセプトの提案、商品企画、宣伝販促、店舗デザイン、販売までのトータルアドバイスを行なっているという著者が、売るためのスキルを説いた書籍が『すごい売り方』（木村和男著、ディスカヴァー・トゥエンティワン）。その販売教育は評価が高く、受講者は3万人を超えるのだとか。STEP1｢KKDHで売りまくれ！｣から、いくつかのポイントを引き出してみます。 1．勝負はKKDH 売れる人が必ず持っているのは、｢KKDH｣。なにかといえば、カン・経験・度胸・ハッタリだそうです。モノが売れるか売れないかは｢勘｣と｢経験｣で見定め、｢ハッタリ｣でお客さまにすすめる｢度胸｣があるかないかでキマるということ。自分が売るべきモノのすべてを試して販売できる人などいないからこそ、モノを売る人は良し悪しを勘と経験で見極め、お客さまにすすめる必要があるというわけです。（12ペー

glory820 ものを売る人に必要な5つのポイント大手百貨店、アパレルメーカー、駅ビル等でストアコンセプトの提案、商品企画、宣伝販促、店舗デザイン、販売までのトータルアドバイスを行なっているという著者が、売るためのス

2013/11/25 リンク