コンテンツマーケはBOFUから始める。「BOFU」がわからない人は、まずこの記事を読むべし（前編） | Moz - SEOとインバウンドマーケティングの実践情報

コンテンツマーケはBOFUから始める。「BOFU」がわからない人は、まずこの記事を読むべし（前編） | Moz - SEOとインバウンドマーケティングの実践情報

この記事の内容はすべて筆者自身の見解であり（ありそうもないことだが、筆者が催眠状態にある場合を除...概要を表示 この記事の内容はすべて筆者自身の見解であり（ありそうもないことだが、筆者が催眠状態にある場合を除く）、Mozの見解を反映しているとは限らない。 コンテンツマーケティングで、「デモ」「トライアル」「登録」の増加を後押ししたい――それならば、まず「BOFU」コンテンツから始めよう。 「BOFU」とは、潜在顧客のコンバージョンファネル（態度変容・行動の段階）の下部を指す。対して「TOFU」は購買ファネルの上部を、「MOFU」はその間を指す。マーケティング目的のコンテンツは何らかの態度変容や行動がゴールであるはずだ。ただ、対象の潜在顧客が購買ファネルのどの段階にいるかによって「どんなコンテンツ・チャネル・訴求が響くのか」は異なるし、コンテンツに投じた費用や時間の短期・中長期のリターンも、どの層をターゲットとするかによって変わってくる。 ぼくがマーケティングを支援した企業のなかに、CRMプラットフォ