武器としての交渉思考 - シリコンの谷のゾンビ

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武器としての交渉思考 - シリコンの谷のゾンビ

武器としての交渉思考 (星海社新書) 作者: 瀧本哲史出版社/メーカー: 講談社発売日: 2012/06/26メディア... 武器としての交渉思考 (星海社新書) 作者: 瀧本哲史出版社/メーカー: 講談社発売日: 2012/06/26メディア: 新書購入: 3人クリック: 64回この商品を含むブログ (52件) を見る（2014-01-26読了）武器としての決断思考と同時に買って半年ほど放置されていたので読んだ． 1つ目の大切な概念としてBATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) という概念が出てくる．すなわち現在の合意条件に対して最善の選択肢である．たとえば，店頭で見かけた商品がAmazonでより安い値段で売っていた場合にはそのBATNAを交渉材料として使える．交渉を始める前に多くのBATNAを用意しておくのが交渉を有利に進める上では大切．裏を返せば「BATNAを一切持っていない」ことが相手にバレると足元を見られてしまう．何かの購入に関しては値下

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nfunato2014/05/17
orangeclover2014/01/31
lEDfm4UE2014/01/31
sassano2014/01/30

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