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大手スーパーが昨年、販売不振を打開するために始めた「下取りセール」が、流通業界に広がっている。下... 大手スーパーが昨年、販売不振を打開するために始めた「下取りセール」が、流通業界に広がっている。下取りの対象は衣服や靴から、指輪、浴衣、鍋、水着までさまざま。実質的な値引きにより、買い替え需要の掘り起こしと新規顧客の獲得という効果を得て、各社は手応えを感じているようだ。【秋本裕子】 下取りセールの先駆けはイトーヨーカ堂。昨年末に衣料品を5000円買うごとに、不用になったコートやスーツなどを1点1000円で下取りするセールを全国店舗で始めた。これまでに計7回実施し、対象品目は60種類まで拡大。実施期間中の売上高は衣料品が前年同期比2割増、フライパンは6割増に上った。体重計や炊飯器などでは、消費者は最新製品に買い替えたいという潜在的なニーズが強いといい、同社は「棚から古いものをなくすきっかけを作り、新しい物に買い替える動きにつながった」と分析する。 百貨店業界では、まず小田急百貨店が追随した。今