課長のための一瞬で人を動かす「数字の技術」

課長のための一瞬で人を動かす「数字の技術」

満足度★★★ 付箋数:21 あなたが、3人のメンバーを預かる営業部門の リーダーだったとします。 ある製品の...概要を表示 満足度★★★ 付箋数:21 あなたが、3人のメンバーを預かる営業部門の リーダーだったとします。 ある製品のメンバーの売上実績が次の通りでした。 [2014年度] 山田：1000万円　鈴木：200万円　佐藤：300万円 [2015年度] 山田：600万円　鈴木：300万円　佐藤：1200万円 この3人の内、一番評価すべきメンバーは誰でしょうか？ 2年連続で成績が低迷している鈴木さんは、まず外れます。 残り2人の内、2015年度に1200万円の実績をあげた佐藤さんを 最も評価すべきでしょうか？ それとも2014年度と2015年度の合計実績が3人の中で最大の 山田さんを最も評価すべきでしょうか？ 本書の著者、深沢真太郎さんは、2014年度の山田さんを 最も評価すると言います。 なぜなら、みんなが好成績だったときの好成績と、 みんなが苦しんだ中での好成績では価値が違うから。 感覚的には、なんとな