富裕層を主な顧客としていた自動車メーカーなどにもパワーファミリーを意識した動きが出てきた。

　クレジットカードの三井住友トラストクラブ（東京・中央）と独BMW日本法人は4月、BMW傘下の小型車ブランド「MINI（ミニ）」の購入者専用のクレジットカード「MINIダイナースカード」の発行を始めた。三井住友トラストクラブがグローバル企業との提携カードを発行するのは12年ぶりだ。

　「MINIは女性のオーナーも多く、年齢層もBMWより若い。BMW専用カードとは異なったサービスを体感してほしい」。3月に開いた新カード発表会で、三井住友トラストクラブの五十嵐幸司社長はこう語った。一方、BMW日本法人の金融子会社ビー・エム・ダブリュー・ジャパン・ファイナンス（東京・港）のフランソワ・モーリ社長も「多様化するライフスタイルに合わせて、MINIの車両購入をサポートしたい」と新カード発行による車両の販売促進に期待を寄せた。

3月に新カード発行を発表した三井住友トラストクラブの五十嵐社長（右）と、ビー・エム・ダブリュー・ジャパン・ファイナンスのモーリ社長

MINI、若い顧客に開拓余地

　ダイナースは富裕層向けで知られ、既にBMW車オーナー向けには専用カードを発行している。BMW専用カード所有者の間で「MINI専用カードはできないのか」という要望も根強く、今回の発行に至ったという。MINIダイナースカードは、MINI正規ディーラーでの車両購入代金の支払いにも利用可能で、その場合200円につき、ダイナースのポイントが1ポイントたまる。

　BMW車は500万円以上のモデルが中心で、オーナーの年齢層は比較的高い。この層には、BMWブランドは十分に浸透している。

　一方、400万円前後で比較的若年の層に支持されているMINIにはまだ顧客開拓の余地が多く残されていた。そこでBMWは新たなカードを発行し、パワーファミリーを中心とする若い顧客を囲い込もうという算段だ。