ホワイトペーパーは、主にBtoB（法人向けビジネス）で、良質なリードを獲得する施策の１つです。 はじめてホワイトペーパーを作る際は、何から始めていいか迷うことも多いはず。「自社でもホワイトペーパーを作りたい」と思われている担当者の方のために、ホワイトペーパーの作り方からダウンロードされるコツまで、まるっと解説します。 →記事と合わせて読みたい！ホワイトペーパー作成ガイド ホワイトペーパーとは ホワイトペーパーとは、企業が解決すべき課題と要因を分析し、解決を実現する自社ソリューションの紹介などをまとめた報告書のことです。BtoB（法人向けビジネス）を行う企業がリード獲得のために活用するケースが増えています。 →記事と合わせて読みたい！ホワイトペーパー作成ガイド ホワイトペーパーと営業資料（サービス資料）の違い 営業資料（サービス資料）は、企業側の視点に立って、自社商品・サービスの導入メリット

GAIAX IS A STARTUP STUDIO DETERMINED TO SOLVE SOCIAL ISSUES ガイアックスは、人と人をつなげるため、 ソーシャルメディアとシェアリングエコノミー領域、 web3・DAOを用いた事業に注力する 起業家輩出のスタートアップスタジオです。

2019年はコンテンツマーケティング関連のイベントでお話しする機会が何度かあり、その中でたくさんの質問をいただいたのですが、すべての質問にお答えすることができませんでした。 そこで改めてこの場を借り、質問に回答させていただこうと思います。私の経験則にもとづくものも多いですが、参考情報としてご覧いただければ幸いです。 目的・意義・戦略 Q1. オウンドメディアの重要性を経営層に理解してもらうにはどうすればいいですか？ いわゆるオウンドメディアについては、成果が出るまでに時間がかかることが多く、必ず成功すると事前に言い切れません。 そのため、経営者や事業責任者が、オウンドメディアの力をそもそも信じているということは、推進する上での重要なポイントになります。逆に、否定的な人を説得して始めるのはなかなか難しい施策ともいえます。 こういった前提があった上での回答ですが、オウンドメディアの目的を、一つ

このたび、BtoBサイトの成功パターンをまとめた『BtoBサイト・チェックリスト』とワイヤーフレームを、株式会社ベイジ、株式会社才流、株式会社WACULの3社連名で発表しました。 チェックリスト（PPT版）ワイヤーフレーム（PPT版）ワイヤーフレーム（XD版）ここで取り扱っているBtoBサイトとは、BtoB企業のマーケティングあるいはセールスに貢献することを目的として作られたwebサイトのことです。そしてこの取り組みの根底にあるのは「BtoBサイトにおける車輪の再発明を減らしたい」という3社共通の思いです。 BtoB企業といっても多種多様な企業が存在するように、BtoBのマーケティングやセールスを含む購買プロセスも突き詰めれば、個別の商材特性、顧客特性、業界特性、組織特性、経営環境などの影響を受けた、多種多様なものになります。 しかしながら、個別最適化しか手がないわけでもなく、BtoBビジ

このたび、BtoBサイトの成功パターンをまとめた『BtoBサイト・チェックリスト』とワイヤーフレームを、株式会社ベイジ、株式会社才流、株式会社WACULの3社連名で発表しました。 チェックリスト（PPT版）ワイヤーフレーム（PPT版）ワイヤーフレーム（XD版）ここで取り扱っているBtoBサイトとは、BtoB企業のマーケティングあるいはセールスに貢献することを目的として作られたwebサイトのことです。そしてこの取り組みの根底にあるのは「BtoBサイトにおける車輪の再発明を減らしたい」という3社共通の思いです。 BtoB企業といっても多種多様な企業が存在するように、BtoBのマーケティングやセールスを含む購買プロセスも突き詰めれば、個別の商材特性、顧客特性、業界特性、組織特性、経営環境などの影響を受けた、多種多様なものになります。 しかしながら、個別最適化しか手がないわけでもなく、BtoBビジ

『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day

こんにちは、MarTechLab編集長の勝見（@katsuminr）です。 — ・イベント／セミナー集客　CPA2,467円 ・ホワイトペーパーダウンロード　CPA1,411円 ・概要資料ダウンロード　CPA9,000円 — こちらが、BtoBでFacebook広告（※1）を約2年間運用して、最も効率よく獲得できたときのCPA（コンバージョン単価）です。 私は5年以上Web集客コンサルタントとして様々な業界のクライアントワークに携わりました。リスティング広告やFacebook・Instagram・TwitterなどのSNS広告を活用した経験を活かし、現在は自社のBtoBマーケティングに注力しています。 弊社ギャプライズではイスラエル発のマーケティングテクノロジーをはじめ、10種類ものツールを取り扱っており、ツールの特性に合わせて様々なFacebook広告を実施してきました。 始めた当時は、

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国内・海外問わず、遊園施設の乗り物を製造し、半世紀以上。人々の期待と興奮を胸に、ものづくりに励んできました。 “鉄工所のものづくり”と聞くと、ここにしかない職人技があるのでは？と思う方も多いでしょう。 命に関わる乗り物づくりにおいて、安心・安全を確かとする技術力の高さには誇りを持っています。 しかし、それだけが私たちの職人技ではありません。 コンマ数ミリに悩み、職人と試行錯誤する。造り手や利用者の歓喜を図面に落とし込む。 これが、私たちが世界に届けたい心揺さぶるものづくり。 楽しいを時代の先へ。これからも愛される100年企業を目指します。

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マーケティングオートメーション（MA）とは、顧客のニーズを捉え、そのためのマーケティング活動を自動化することで効率性を高めながら顧客に商品を販売することを可能にするツールです。本記事では、「マーケティングオートメーション（MA）の概要」をはじめ「SFAやCRMとの違い」「導入における検討ポイントや流れ」などについて解説します。 1. マーケティングオートメーション（MA）とは? マーケティングオートメーション（MA）とは、ITツールを活用することで、顧客情報の収集や蓄積、見込み顧客の育成、販売促進活動やその結果の分析、といった企業におけるマーケティング活動を「自動化させる仕組み」のことです。 マーケティングオートメーション（MA）の仕組みを社内に構築することによって、これまで人的工数を要していたマーケティング業務の自動化が可能になり、マーケティング活動の効率化や業務の生産性向上を期待するこ

何か欲しいものがあるとき、皆さんはどういった行動を取りますか？ 個人で何か欲しいものがあれば、まず、インターネットで価格や新作情報を取得するでしょう。 BtoBにおいても、商品を購入する際、一番最初に行うのは営業マンを呼ぶことではなく、できるだけインターネットで情報収集し、その後、相見積を取るために営業マンをよぶということが当たり前になってきています。 そのため、BtoBでのWebマーケティングは、いかにWebサイト上で見込客の熱を高くし、お問い合わせしてもらえるかが重要になります。 今回は、BtoB企業におけるWebマーケティング成功への４ステップをご紹介します。 前半の １、社内の体制を整える ２、目標を設定する で、スタートラインに立つために必要なことをご説明します。 後半は ３、Webサイトを構築し、コンテンツを作る ４、広告を活用する で、Webマーケティングの情報となります。

テクノロジーの進化と共に、「100年に1度の激変期」と言われるほど、ビジネスの業態やエコシステムが目まぐるしく変わりつつあります。 たとえば、24時間365日リアルタイムで消費が可能になり、スマホなどによる情報消費や購買の瞬間化により、消費者の購買行動や価値意識が変化しました。 (参考：Google提唱の「マイクロモーメント」―欲求に瞬時に応えるこれからのマーケティングの考え方) さらに、チャネルパワーの増大やグローバル化など、ビジネスの現場でも様々な変化が起こっています。人々が消費に対して求めるものも、機能的価値から情緒的価値へと移っています。マーケティングの現場では、BtoCを中心にモノ（product）ではなくコト（story）づくりの重要性が周知されるようになり、競合商品と差別化するためのブランディングに力が注がれています。 しかし、BtoBにおいては、それほど浸透していないのが現

Think with Google が発表した興味深いデータ。 2015年に公開されており既に目にした方は多いと思いますが、重要なポイントのため改めてまとめてみます。 原文は下記でご確認ください。 BtoB購買の調査概要2014年に行われた本調査は、約3,000社のBtoB購買に関するデータを保有するMillward Brown Digital社と共同で行われた。さらに、Googleが行ったMillward Brown Digital社のデスクトップパネルの13カ月のクリックストリームを分析した結果も加味されている。 また、この調査には2012年に行った調査データとの比較分析も含まれている。 BtoBの情報収集担当者の約半数が３５歳以下のデジタルネイティブ世代購買行動の初期に行われる情報収集を担う人の約半数が35才以下。2012年に比べ70％アップしている。この世代はデジタルネイティブであ

BtoBサイト完全マニュアル―戦略から制作、運用まで、成果を生むWeb制作BtoB（法人向けビジネス）のWebマーケティングには、BtoC（消費者向けビジネス）とは異なるポイントが多々あります。それらを理解することなくBtoBのWebサイト構築に着手すると、どれだけ人手やコストをかけたとしても、望む成果につながりません。 本マニュアルでは、これからBtoBのWebサイトを構築しようと考えている方、あるいは既存のBtoBサイトのリニューアルやテコ入れをお考えの方を対象に、ぜひとも押さえておきたいポイントを「戦略編」「構築編」「運用編」の3つに分けて詳しく解説します。 イノーバでは、BtoBマーケティングを中長期に渡ってトータルでサポートする、伴走型マーケティング支援サービスを提供しております。よろしければご覧ください。 【第1部】BtoBサイト戦略編 成功するWebサイトには「戦略」が必要で

2014年頃からコンテンツマーケティングが日本でも注目され、今やこの言葉自体は当たり前になってきました。BtoC業界から波が始まり、すでにBtoBでも自社サイト上でコンテンツマーケティングを行っていくことに積極的な考えが強まってきています。 しかし、ひとえにコンテンツマーケティングといってもどんなコンテンツを作れば効果的なのか、どんな形式で掲載すればいいのか、また、そもそもコンテンツが集まらない！といったお悩みがあるのではないでしょうか。 そこで今回は改めてコンテンツマーケティングとは何なのか、どんな種類かあり、自社に向いているもの、できることはどれかということをまとめてみました。 コンテンツマーケティングとは では、改めてコンテンツマーケティングとは何を示すのか、からおさらいします。 コンテンツマーケティングとは様々な考え方がありますが、そもそもの大きな定義として「ユーザーにとって価値の

営業ツールとしてWEBサイトを活用するということ 営業活動が難しくなったとはいえ、新規顧客を獲得する上で、商談から受注に関して営業の力によるところは大きい。見直すべき営業活動の問題は、それまでの過程だ。商談機会を得るまでのプロセスにおいて、どう検討される企業にノミネートされるか。その点においてWEBサイトは大きな役割を果たす。従来のように営業マンが簡単にアポイントをとれない中、マーケティング部がいかにWEBサイトを有効活用し、商談機会を設けるかが今後、BtoB企業が成長する上での一つの重要なポイントである。 WEBサイトを見つけてもらう 商談に繋がる第一歩はまず、自社の存在を知ってもらうことだ。そのためには自社のターゲットとなる企業から検索されるであろう課題に対するソリューションを継続的に発信していくことが重要だ。 以下は、WEB上で製品やサービスに関わる情報や、ソリューションをブログコン