●お客様の都合や事情を考慮して、自社の商品だけでなく他社の商品も紹介する ●結果よりもプロセスを重視し、PDCAサイクルを繰り返す ●win-winの関係 ●お客様の都合や事情をまったく考えず、ただ自社の商品を一方的に売る ●相手の要望を聞いていれば契約が取れると思い、どんどん無理な要望が増えていき対処できなくなる ●lose-win、win-loseの関係 モノや情報が溢れ、お客様が商品・サービスの選択に悩む時代になっております。以前からの御用聞きやモノ売り営業では通用しません。 営業マンの役割は、売ることではなく、お客様のニーズを満たすこと。そのニーズを満たす手段として自社の商品・サービスを紹介し、その結果として購入してもらうことです。 「ソリューション営業」とは、ニーズをくみ取り、お客様以上にお客様のことを真剣に考え、お客様の真の課題解決を目指し、長期的なWin-Winな関係を構築す

『Collaboration Patterns』 PDF版ダウンロード Top コラボレーション・パターンとは コラボレーション・パターンの読み方 パターン・ランゲージ プロジェクト紹介 コラボレーション・パターン イメージ一覧 No.0 創造的コラボレーション 自分たちが成長しながら、チーム全体で、世界を変える新しい価値を生み出す。 No.1 未来への使命感 未来のあるべき姿への眼差しから。 No.2 方法のイノベーション つくるものだけでなく、つくり方もつくる。 No.3 伝説をつくる 語り継がれるものを目指す。 No.4 成長のスパイラル 仲間とともに高め合う。 No.5 共感のチームづくり 「目指す未来」や「志」に共感できる仲間と組む。 No.6 レスポンス・ラリー 小さな反応でも、次につながる力になる。 No.7 一体感をつくる みんなで一つのものをつくっているという感覚を。 N

『Presentation Patterns』 PDF版ダウンロード Top プレゼンテーション・パターンとは プレゼンテーション・パターンの読み方 パターン・ランゲージ プロジェクト紹介 プロジェクト・パターン イメージ一覧 No.0 創造的プレゼンテーション プレゼンテーションとは、単なる“伝達”ではなく、“創造”の営みである。 No.1 メインメッセージ 今、最も伝えたいことは何だろうか？ No.2 心に響くプレゼント プレゼンテーションは、聞き手へのプレゼント。 No.3 成功のイメージ プレゼンテーションによって聞き手がどうなることが理想なのか。そのイメージを持つ。 No.4 ストーリーライン 語り部として魅力的に語る。 No.5 ことば探し 想像力をかき立て、人を突き動かすことばがある。 No.6 図のチカラ 百聞は一見にしかず。 No.7 メリハリ 変化に富むリズムで、時間展

Prezi 日本語マニュアル Preziは新発想のプレゼンテーション作成サービスです。PowerPointに代表されるような紙芝居的なスライド切り替えではなく、プレゼン全体を一枚の絵として捉え、その中をカメラが移動していくことでプレゼンを行います。 以下、英語ですがPreziで作られたビジネスプレゼンの例です。 PowerPointのようなアニメーション効果をツールだけで作れない、日本語の使用に制限があるなどの問題もありますが、従来のプレゼンテーションとは全く異なる表現が得られます。 単に従来のものと表現が違うということではなく、全体像=プレゼン概要となる巨大なホワイトボードの前に立ってプレゼンを行うような感覚は、私個人の思考法に非常にマッチしたパラダイムシフトでした。 このマニュアルは、許可を得て 公式サイトのチュートリアルおよびマニュアル を意訳したものです。まずは Preziアカデミ

もし、今の自分を超える能力がすぐ手に入ると言われたら君はどう思う？ そんなのあったら苦労しない？ いやいや、それがあるんだよ。 思考も、知識も、運動能力だって、普段の自分からは考えられないような力を発揮できる可能性が、これから紹介する心理テクニックにはある。 正直、僕はこれで人生が変わった。 僕の人生を変えた、自分の限界を突破する究極の心理テクニックを紹介しよう。,簡単に自分の能力の限界を超える方法。 僕はこれを「心理同調法」と呼んでいる。 自分では乗り越えられない壁にぶつかった時、「同じ分野で自分より出来る奴」を思い浮かべるんだ。 うんとレベルの高い人でもいい。 自分の知ってる、その分野で最高レベルの人物を思い浮かべるんだ。 できたかい？ そうしたら、「その人ならどうするか？」と考えるんだ。 おっと白けないでくれよ、ちゃんと理由を説明しよう。 普段僕らは「自分という役割を演じている」んだ

素晴らしいデザイナーは日々、自身のスキルを向上しています。 「もうここで十分です」と言って成功したデザイナーを誰も聞いたことがないでしょう。 ウェブデザイナーのスキルアップに役立つ20のメソッドを紹介します。 20 Methods for Upping Your Current Web Design Skills [ad#ad-2] 下記は各ポイントを簡潔に意訳したものです。 原文はそれぞれもう少し長いです。 ユーザーインターフェイスのデザインパターンのスタディ ウェブデザインのために最も良いUIをチェックし、研究してください。 ディテールに注意を払う 日常や他のウェブサイトのディテールを見て、自身のデザインにも多くを加える練習をしてください。 SEOのテクニック クライアントの多くはSEOサービスを提供するウェブデザイナーが好きです。 ウェブデザインのトレンドを知る ウェブトレンドは単に

Step 1: 2.4.1かそれ以上のバージョンのXcodeをダウンロード、インストール XcodeはAppleが提供するMac OS Xのための無料のIDEです。アップルデベロッパとしての登録は必要ですが、Apple Developer Centerからダウンロードすることができます。登録は無料です。

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