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SFA 㨠CRM ã® è³¢ã„活用方法ブãƒã‚° : ソリューション・セリングを考ãˆã‚‹
2007å¹´03月20æ—¥00:54 ソリューション・セリングを考ãˆã‚‹ カテゴリ営æ¥åŠ›UP最新営æ¥æ‰‹æ³• ã“ã“ã«ä¸€å†Šã®æœ¬ãŒã‚ã‚Šã¾ã™ã€‚ ソリューション・セリング　賢ã„売り手ã«ãªã‚‹ãŸã‚ã®10ã®æˆ¦ç•¥ ã¨ã„ã†æœ¬ãªã®ã§ã™ãŒã€åŽŸæ›¸ã¯éžå¸¸ã«è‰¯ã出æ¥ãŸæœ¬ã ã¨æ€ã„ã¾ã™ã€‚ 多分国内ã§ã“ã®æ‰‹æ³•ãŒæ™®é化ã—ãªã‹ã£ãŸã®ã¯ç¿»è¨³ãŒä½™ã‚Šã«ã‚‚稚拙ã ã£ãŸã‹ã‚‰ãªã®ã§ã¯ãªã„ã‹ã¨æ€ã†ä½ã«ã€ç¿»è¨³ã®æ„味ãŒåˆ†ã‹ã‚‰ãªã„･･･ ãŸã ã—ã€è¨˜è¼‰ã•ã‚Œã¦ã„る事象ã€è²©å£²æ–¹æ³•ãƒ»æ‰‹æ³•ã¯2007å¹´ã®ç¾åœ¨ã§ã‚ã£ã¦ã‚‚å分ã«é€šç”¨ã™ã‚‹è²©å£²æˆ¦ç•¥ã§ã‚ã‚‹ã¨è¨€ã†äº‹ãŒå¯èƒ½ã ã¨æ€ã„ã¾ã™ã€‚ å˜ã«è‡ªç¤¾ã®è£½å“ã®ç‰¹å¾´ã§ã¯ãªãã€äººã¯äººã‹ã‚‰è²·ã†ç‰©ã¨ã„ã†è¦–点ã‹ã‚‰æ§˜ã€…ãªã‚±ãƒ¼ã‚¹ã«ãŠã‘る販売ã®ãŸã‚ã®ãƒ—ãƒã‚»ã‚¹ç®¡ç†ãŒè¨˜è¼‰ã•ã‚Œã¦ã„ã¾ã™ã€‚ ソリューション・セリングã«ãŠã‘ã‚‹å–¶æ¥ãƒ—ãƒã‚»ã‚¹ã®ç®¡ç†æ–¹æ³• マイルストーン（商談プãƒã‚»ã‚¹ã®åŒºåˆ†ï¼‰ テレセールス（見込ã¿é¡§å®¢ï¼‰ Ｔ（テリトリー） □対象顧客ãŒæ‹…当ã™ã‚‹ãƒ†ãƒªãƒˆãƒªãƒ¼å†…ã§
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