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「迷わせる演出」でセールスを伸ばした明治製菓の「チョコレート効果」戦法 - Feel Like A Fallinstar

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48users がブックマーク コメント 16
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    inthesoup
    「買うか買わないか」という2択の選択から「どれを購入するか？」という方向に思考をスイッチ

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    Ehren
    面白い。

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    blueribbon
    「「買うか買わないか」という2択の選択から「どれを購入するか？」という方向に思考をスイッチさせます。」「迷った時点で購入に人間の心が傾く、という心理をうまーく利用」

    その他
    mujisoshina
    全種食べ比べた結果、一番美味しいのはチョコレート効果ではない普通のミルクチョコレートという結論に落ち着いた。/でも他の企画物が出たらきっと買っちゃうカモな私。

    その他
    mi3papa
    うん。とりあえずフルコンプ作戦だ。これはお菓子に限らずだね。あめちゃんやドリップコーヒーのアソートは結局買っちゃうしー。

    その他
    gouk
    3つってのが良いのかもね。レストランのコースでも高い・安いだけだと安いのばかり売れるが、中間を設定すると満遍なく売れるようになると言うし、興味持ってもらうきっかけになるのかも

    その他
    willnet
    普通は選択肢が多いと良くないと聞くけど、3つくらいならいいのかな

    その他
    youichirou
    たしかに3種類買っちゃったw / しかし、「選択肢を増やすと、顧客はどれにしていいかわからなくなり、結局買わなくなる。だから絞れ。」という話もよく聞く。まあ程度問題か。あと、チョコは安いしね。

    その他
    guldeen
    あまり知られてないかもだが、明治製菓には製薬部門があってだな…(経緯に関しては聞いたが忘れた、スマン)。この企画も、そこからの派生かなとは思ってみたりする。

    その他
    petronius7
    存在を知らなかった自分は勝ち組。……すみません。あとで買わせて頂きます。

    その他
    kaitoster
    確かに全種類食べちゃったな。

    その他
    sogitani
    明治製菓の迷わせる演出。購入機会が多くリスクの少ない低関与商品なら確かに使えるシーンはあるかも。迷わせるというかユニークなバリエーション比較の機会を与えるということかな。

    その他

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