第7回「受注」の決定打となる“プレゼン”での気配り

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walkinglint > 偉ぶっているようにお客様から思われないようにするため、最近、私は座ったままでポインターを使ってプレゼンテーションをしています。

2007/09/27 リンク

pukada 相手を眠らせないために

presentation

2007/09/26 リンク

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第7回「受注」の決定打となる“プレゼン”での気配り

プレゼンテーションは、顧客から「このソリューションプロバイダに任せよう」と信頼を得る最後のチャン... プレゼンテーションは、顧客から「このソリューションプロバイダに任せよう」と信頼を得る最後のチャンス。ここで失敗すると、ヒアリングや提案書の作成などに費やした時間や労力はすべて水泡に帰してしまう。今回は、受注に結び付くプレゼンテーションのコツを紹介する。プレゼンテーションとは、伝えたいことを相手に分かりやすく伝達するコミュニケーション活動です。しかし、聞き手に分かりやすく伝えると一言で言っても意外と難しいものです。最大の理由は、聞き手の受け取り方が十人十色であることにあります。プレゼンテーションの難しさはそれだけではありません。受注に成功するには、分かりやすさに加え、聞き手に強い興味と関心を抱かせなければなりません。今回は、これまでの私の失敗を反面教師にし、受注につながるプレゼンテーションの進め方を考えてみましょう。顧客を退屈させない工夫をプレゼンテーションでは、部屋を暗くしてプロジェ

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nabinno2013/03/21
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