松本好雄氏・きしろ会長（７）「ゴミ箱営業」で受注伸ばす - 日本経済新聞

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松本好雄氏・きしろ会長（７）「ゴミ箱営業」で受注伸ばす - 日本経済新聞

神戸製鋼所担当の営業として、「ゴミ箱営業」で切削加工の受注を伸ばした。周辺にたくさん鉄工所があり... 神戸製鋼所担当の営業として、「ゴミ箱営業」で切削加工の受注を伸ばした。周辺にたくさん鉄工所があり、みんな競争相手です。きしろはエンジン専業だったので、切削加工は発展途上。ライバル会社のベテラン営業マンの中に割り込むのは大変でした。お昼前に神鋼高砂工場の鋳鍛鋼室に入り、一緒にご飯をよばれて夕方までずっといました。鋳鍛鋼加工の手配をする工務課の人が8人ほど、その向こうに課長や次長がいます。机の脇

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