【毎日書評】価値が伝わる、欲しくなる。「商品名に入っていなければならない」3つの要素 | ライフハッカー・ジャパン

【毎日書評】価値が伝わる、欲しくなる。「商品名に入っていなければならない」3つの要素 | ライフハッカー・ジャパン

要素1：誰のためにひとりビジネスのオーナーや個人事業主などの場合は、お客さまに「これって、自分のた...概要を表示 要素1：誰のためにひとりビジネスのオーナーや個人事業主などの場合は、お客さまに「これって、自分のためのものだ」と思わせるなにかが名前に入っている必要があると著者は述べています。 世の中には、同じような商品やサービスがあふれているもの。したがってその機能、つまり“自分が得られる変化”だけでは購買まで結びつかないということです。 ですから、機能だけではなく、お客さまに自分のための商品だと思わせる要素が、名前に入っていなければならないのです。とはいえ、「シニアのための〜」とか「子育て中の主婦のための〜」といったように、ダイレクトに「誰のために」を入れるだけが答えではありません。そもそも、名前はできれば短いほうがよいので、あまり名前を長くするのはよい手段ではないのです。（111ページより） そこで重要なのは、「ターゲット顧客がなにを考えているか」を把握すること。それは、お客さまの性格や価値観を考え