成功の方程式を示せない「営業プロセス」に意味はありません - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」

成功の方程式を示せない「営業プロセス」に意味はありません - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」

営業個人の能力や資質に問題があったのでしょうか。かれには営業のセンスがないのでしょうか。管理者で...概要を表示 営業個人の能力や資質に問題があったのでしょうか。かれには営業のセンスがないのでしょうか。管理者である彼の上司は、そういう彼の能力や資質を見抜けず、営業活動の問題を指摘できなかった訳ですから、管理者としての資質にも問題があったのではないでしょうか。 同じようなことを同じ営業が繰り返しているとしたら、それは、彼自身の問題なのでしょうか。もし、他の部下にも同じようなことがあるならば、管理者の問題なのでしょうか。 もちろん成績優秀な営業もいるでしょう。しかし、それは彼個人のノウハウによるものであり、それを学ぼうにも、個人的な体験談や精神論として語られることが多いのではないでしょうか。気付きはあっても、じゃあ自分はどうすればいいか、に結びつかないことも多いのではないでしょうか。 営業として成果を上げ、評価されたからこそ営業管理者としての役割を任されているひとは多いはずです。部下が自分の抱える案件で相

• Business
• 仕事