ジェイソン・カイラー（フールー元CEO） アマゾンのベゾスCEOに学んだ「人の真価は、危機に問われる」 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）

ジェイソン・カイラー（フールー元CEO） アマゾンのベゾスCEOに学んだ「人の真価は、危機に問われる」 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）

1998年11月、僕は小売り大手「アマゾン」でDVDビジネス事業部を率いていた。売り上げは好調だったけれど...概要を表示 1998年11月、僕は小売り大手「アマゾン」でDVDビジネス事業部を率いていた。売り上げは好調だったけれど、僕らはDVDの販売価格をどの程度まで下げられるものなのか、もっとデータがほしかった。世界で最も多くの商品を、できるだけ低価格で提供するのが目標だったからだ。 アマゾンでは、データによる裏付けを大切にしている。集まった情報をもとに、判断を下すようにしているんだ。そこで、僕らはある実験をすることにした。 実験は、すでにセールを実施していたウェブサイトと店舗で3週間行うことにした。ランダムに選ばれた一部のお客さんに対して、同じDVDの価格をさらに安く設定し、それで売り上げが伸びるかを調べようとしたんだ。結果として価格を下げたグループの売り上げが伸びるということは、全体的に値下げしても大丈夫ということになる。 こうして、僕らは実験に踏み切った。 ―その後の展開はおわかりだろう。そう、誰かがこ