「リードの素性」と「敗者復活」 - B2B Marketing：ITと広告に関するエトセトラ：オルタナティブ・ブログ

「リードの素性」と「敗者復活」 - B2B Marketing：ITと広告に関するエトセトラ：オルタナティブ・ブログ

【最近のマーケティングの流行をみて思うこと】 仕事柄、様々なマーケティングにかんする情報に接してい...概要を表示 【最近のマーケティングの流行をみて思うこと】 仕事柄、様々なマーケティングにかんする情報に接しています。 新しいテクノロジ、あたらしい顧客チャネル（トリプルメディアやスリースクリーンなど）を基にしたマーケティング手法は勉強になります。 それはそれで「数の取得」に役に立つものだとはおもいますが、B2Bに於いてはまだまだ、という感じがぬぐえません。 実際にやってみるとわかりますが、営業はそう簡単にフォローしてくれません。 自分が営業だとしても、100件～200件のリストを全部フォローしろ、と言われれば躊躇します。 【リードの素性】 営業には売上目標があり、達成のために日夜忙しくしています。 今月にでも発注書にサインしてくれるなら、提供したリードにすぐ対応してくれるし、Closeまで面倒みてくれるでしょう。 しかし、「来年または再来年以降に導入検討」や、「時期未定」なロングタームのリードは一度フ