「接触回数」を増やし、相手に「親近感」を与える｜トップ営業マンの説得術｜ダイヤモンド・オンライン

「接触回数」を増やし、相手に「親近感」を与える｜トップ営業マンの説得術｜ダイヤモンド・オンライン

テクニック1-(1)：何度も足を運ぶ「単純接触効果」 営業において、説得力・交渉力は不可欠なもの。これ...概要を表示 テクニック1-(1)：何度も足を運ぶ「単純接触効果」 営業において、説得力・交渉力は不可欠なもの。これまでは自己流で身体で学ぶというのが主な方法でしたが、説得のメカニズムを「科学」しておけば、誰でも効果的に説得力を身につけられるのです。 トップ営業マンたちが重視する スペシャルテクニック これまで紹介した技法以外にも、まだまだ多くの技法がありますが、それらのすべてが等しく重要というわけではありません。基本を踏まえたうえで、自分の立場にあったものを使い分けることが重要です。 以下に、巷で「トップ営業」といわれる人たちが特に重視している技法をまとめてみました。ぜひ参考にしてみてください。 1．「単純接触効果」「根張り（粘り）法」 何度も何度も行く、これは非常に大切なことです。断られた時から営業は始まるのです。簡単に諦めてはいけません。いい意味で粘ることです。 2．「相手の役に立つ」 スパイ・テ

• 営業
• communication
• business