永和さんの「価値創造契約」が大苦戦を強いられている件 - GoTheDistance

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永和さんの「価値創造契約」が大苦戦を強いられている件 - GoTheDistance

この資料、非常に衝撃的だった。中の人がここまで公開していいものなのか、という意味でも。俺の価値創... この資料、非常に衝撃的だった。中の人がここまで公開していいものなのか、という意味でも。俺の価値創造契約 from Fumihiko Kinoshita 永和さんの価値創造契約とは新しい契約形態での受託開発サービス「価値創造契約」｜永和システムマネジメントに詳しくありますが、簡単にいえば「初期費用無料で、常に改善・運用をしながら月額定額制でシステム利用料を頂く」というビジネスモデルです。価値あるシステムは必ず長く使われ変更を伴うのだから、その変更を受け入られるモデルを提供すれば双方にメリットがある。これが立脚点のようです。 2013年営業実績、0件資料によればテレアポを800社行い、様々な展示会にも出展されたそうです。12社にコンタクトできたけれど受注は0件だと書いてあります。マーケティングに失敗してしまったと言って良いでしょう。受託開発の弊害と指摘される「価値あるシステムを作り

legnum コケそうと思いつつも期待してただけに惨敗は残念すぎる。って敗因の一つ「提案する側なのに業務知識が不足」がひどい。従来型でもコケるだろそれ。糧にならない失敗、越える価値のない屍てやつか

2014/09/18 リンク