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BtoBの相手になる大企業は月定額制を喜ばないことを認識すべき。初期投資なら減価償却できるし部署毎の予算もあらかじめ貰える。ランニングコスト増加は顧客企業内での調整リスクを大きくするだけで担当者は嫌がる。
karikari1255 のブックマーク 2014/09/18 21:49
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gothedistance.hatenadiary.jp2014/09/18
この資料、非常に衝撃的だった。中の人がここまで公開していいものなのか、という意味でも。 俺の価値創造契約 from Fumihiko Kinoshita 永和さんの価値創造契約とは 新しい契約形態での受託開発サービス「価値創...
359 人がブックマーク・61 件のコメント
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BtoBの相手になる大企業は月定額制を喜ばないことを認識すべき。初期投資なら減価償却できるし部署毎の予算もあらかじめ貰える。ランニングコスト増加は顧客企業内での調整リスクを大きくするだけで担当者は嫌がる。
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