ぼくがマーケティングを支援した企業のなかに、CRMプラットフォームを手がけるPipedriveがある。Pipedriveは、ファネルの上部にあたるトップオブファネル（TOFU）コンテンツとファネルの中間にあたるミドルオブファネル（MOFU）コンテンツですでに定評があり、販売の分野で認知度と権威を築いていた。しかし、デジタルマーケティングエージェンシーGrizzle（ぼくの会社だ）の支援を受け、ファネルの底にあたるボトムオブファネル（BOFU）コンテンツに注力して新たな成長機会を開拓するという、よりバランスの取れた戦略を採用した。 その結果、次の成果をたたき出した： 検索のビジビリティが200%向上新規登録が33%増加このケーススタディでは、次のことを解説する： B2B SaaSで特に重要な「デモ」「トライアル」「登録」の増加を後押しする実証済みのオーガニックな成長手法 コンテンツ制作の規模
