モデルルームで見たマンションに一目ぼれ。引き渡しまでに足立区のマンションを売却／東京都足立区Aさん（50代）

訪れたモデルルームで気に入った物件を見つけたＡさんは、築15年のマンションから住み替えを決めました。3000万円以下の査定価格に妥協せず強気の3300万円で販売。値引き後、3100万円で売却できました。

不動産区分	マンション
所在地	東京都足立区
築年数	約15年
間取り・面積	2LDK（55m2）
ローン残高	なし
査定価格	2000～3000万円
売り出し価格	3300万円
成約価格	3100万円

モデルルームで気に入った物件を見つけ、住み替えを決める

足立区のマンション55m²ãƒ»2LDKで一人暮らしをしていたAさん。駅から徒歩8分、新築時に2700万円で購入し、ローンは完済していました。駅前に商店街があり、川べりに近く自然も感じられる場所です。長く住むつもりでいましたが、2019å¹´5月、新築中のマンションの内覧会で見たモデルルームが、とても気に入りました。

「前から新築マンションに住む友人宅の最新の設備がうらやましいと感じていました。モデルルームのお風呂場や内廊下の窓はペアガラスで、断熱性能が高く、とても明るい雰囲気。一目ぼれでした」

住み替え先のマンションは、55m²ãƒ»2LDKで駅からは徒歩7分。すぐに、4900万円で売買契約を結び、1200万円は住宅ローンを組み、残りは預金で支払いました。

マンションが完成したら9月中旬に引っ越す必要があり、それまでに売却しようと不動産会社を探し始めました。

査定価格は3000万円以下だったが、強気の3300万円で売り出す

Aさんは、3社の不動産仲介会社に訪問査定を依頼。勤務先の会社系列の不動産仲介会社は査定額3000万円以下、全国にチェーン展開する大手不動産仲介会社は、査定額3000万円、住み替え先のマンションを担当する不動産仲介会社は、2000万円での買取を打診してきました。

「同じマンションが、3300万円以上で取引されているのを聞いていたので、いずれの査定価格にも納得できませんでした。一番高値だった不動産仲介会社と専属専任媒介契約を結びましたが、私が担当者を押し切る形で、3300万円で売り出しました」

値引き交渉があったが、査定価格より高い3100万円で売却が決まる

売主からの条件として、引き渡しの時期は9月中旬になることを明記しました。担当者から、「期限が決まっている場合、値引きはやむをえない」と聞かされましたが、自分から値下げはしないと決めていました。

「仕事があるので、内見対応は基本的に夜。家中の部屋の照明をつけて明るく見せました。一人暮らしなので旅行で留守にしたいときに内見があったら困るなと思いましたが、留守中に部屋に入られるのはいやなので鍵を渡すことはしませんでした」

内見希望者は3人あり、そのうち一人が購入を希望し、先方からの値引き交渉を経て、2019年7月に3100万円で売買契約を結びました。

■「査定価格と売出価格」

査定価格とは、不動産仲介会社が算出した相場価格のことです。査定価格は、買い手が見つかる可能性が高い価格ですが、必ずしも売り出し価格とそろえる必要はありません。値引き交渉を見越して売出価格は査定価格よりやや高めに出すことが多いです。ただし、エリア相場より高く売り出した場合は買い手がつきにくい恐れがあります。売り出し後の反響が少ない場合は、値下げの検討も必要です。売出価格の決定は、売主の事情や希望だけで決めるのではなく、希望価格や売却期限を担当者に伝えた上で、相談して決めるのがよいでしょう。

引っ越し期限が決まっていなければ、もっと粘って高く売れたのでは

「値引きするのはいやでしたが、期限があったので仕方なかったです。それでも、購入時より400万円ほど高く売れましたし、査定価格を上回りました。自分で情報収集して不動産仲介会社の言うことをうのみにせず判断したのがよかったと思います」

はじめての売却で先に住み替え先を購入する買い先行を選んだAさん。「期限を決めずに売却できたらもっと高く売れたのでは」という思いはありますが、気に入った物件に住み替えられたので、おおむね納得しています。

「冬でも暖かくお風呂場の窓も結露しませんし、とても快適です」と、今の暮らしを満足そうに語ってくれました。

2019年5月	・モデルルームを見学し、購入を決める ・売却活動を開始する
2019年6月	・訪問査定で2000～3000万円の査定価格が出る ・不動産仲介会社と専属専任媒介契約を結ぶ ・3300万円で販売活動の開始 ・購入者が現れる
2019年7月	・3100万円で売買契約を結ぶ
2019年9月	・住み替え先に引っ越す ・物件を引き渡す

まとめ

• 住み替え先を先に決める買い先行のメリットは、気に入った物件を確保できること
• 引き渡し期限などの条件は、売り出し前に担当者に伝え、購入希望者に知らせておく
• 夜間の内見対応では、すべての部屋の照明をつけて明るくすると印象がいい

取材・文／内田優子　イラスト／杉崎アチャ