å‹ã¡ç›®ãªã交渉を逆転ã•ã›ã‚‹3ã¤ã®æˆ¦ç•¥ | 実践ビジãƒã‚¹ã‚¹ã‚¯ãƒ¼ãƒ«ã©ã†è¦‹ã¦ã‚‚状æ³ãŒè‡ªåˆ†ã«ä¸åˆ©ãªäº¤æ¸‰ã§ã‚‚ã€æˆ¦ç•¥æ¬¡ç¬¬ã§ã¯æœ€æ‚ªã®ã‚·ãƒŠãƒªã‚ªã‚’é¿ã‘ã‚‹ã“ã¨ã¯ã§ãる。ã©ã†ã—ãŸã‚‰åœ§å€’çš„ã«å¼±ã„ç«‹å ´ã‹ã‚‰è„±ã™ã‚‹ã“ã¨ãŒã§ãã‚‹ã‹ã€‚ 交渉ã«é–¢ã™ã‚‹è¬›åº§ã‚„セミナーをå—講ã—ãŸãƒžãƒã‚¸ãƒ£ãƒ¼ã‚„ä¼æ¥å¹¹éƒ¨ãŒã‚ˆãå£ã«ã™ã‚‹ä¸æº€ã¯ã€å¼±ã„ç«‹å ´ã§äº¤æ¸‰ã™ã‚‹ã¨ãã¯ã©ã†ã™ã‚Œã°ã‚ˆã„ã‹ã‚’å分教ãˆã¦ã‚‚らãˆãªã„ã€ã¨ã„ã†ã‚‚ã®ã 。ã‚ãªãŸã®BATNA（best alternative to a negotiated agreement）ã€ã¤ã¾ã‚Šäº¤æ¸‰ãŒæ±ºè£‚ã—ãŸå ´åˆã®ä»£æ›¿æ¡ˆãŒã©ã†ã—よã†ã‚‚ãªãå¼±ã„ã¨ãã€ã‚ãªãŸã¯ä½•ãŒã§ãã‚‹ã®ã ã‚ã†ã€‚ ã‚ãªãŸã®äº¤æ¸‰åŠ›ãŒã©ã†ã—よã†ã‚‚ãªãå¼±ãã†ã«è¦‹ãˆã‚‹ã¨ãã€ãれを強ãã™ã‚‹ãŸã‚ã«ã§ãã‚‹ã“ã¨ã¯ã„ãã¤ã‹ã‚る。本稿ã§ã¯ã€è‡ªåˆ†ã®ç«‹å ´ã‚’å¼·ãã™ã‚‹ãŸã‚ã®3ã¤ã®ä¸»ãªæˆ¦ç•¥ã‚’紹介ã™ã‚‹ã€‚（1）自分ã®BATNAã‚’éš ã—通ã™ã€ï¼ˆ2）自分ã«å¯¾ã™ã‚‹ç›¸æ‰‹ã®ä¾å˜åº¦ã‚’高ã‚ã‚‹ã€ï¼ˆ3）åŒã˜å¼±ã„ç«‹å ´ã®ä»–ä¼æ¥ã¨çµ„ã‚“ã§åŠ›ã‚’高ã‚ã‚‹ã€ã®3ã¤ã§ã‚る。 （1）弱ã„
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