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交渉å¦ã¨åˆæ„å½¢æˆ (NEGOTIATION and CONSENSUS BUILDING) | mmatsuura.com
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ＢＡＴＮＡ | 交渉å¦ã¨åˆæ„å½¢æˆ: mmatsuura.com
Lecture #5: BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement - 久々ã®ãƒ¬ã‚¯ãƒãƒ£ãƒ¼ã§ã™ã。今日ã¯å®Ÿéš›ã«äº¤æ¸‰ã‚’ã™ã‚‹äººã«ã¨ã£ã¦ã¯æœ€ã‚‚é‡è¦ãªãŠè©±ã—ã§ã™ã‹ã‚‰ã€ã¡ã‚ƒã‚“ã¨èžã„ã¦ã„ã£ã¦ãã ã•ã„。 試験ã«å‡ºã¾ã™ã‚ˆ (~o^:) （2003.11 update!: ãšã„ã¶ã‚“昔ã®ã€Œè¬›ç¾©ã€ã§ã—ãŸã®ã§ã€å°‘ã—ä¿®æ£ã—ã¦ã¿ã¾ã—ãŸï¼‰ 今日ãŠè©±ã™ã‚‹ã®ã¯BATNA　（ãƒãƒˆãƒŠï¼‰ã®è©±ã§ã™ã€‚ BATNAã¨ã¯è‹±èªžã§ã€Best Altenative To a Negotiated Agreementã®ç•¥ã§ã€ã“れを簡å˜ãªæ—¥æœ¬èªžã«è¨³ã™ã¨ã€ 「交渉ãŒæ±ºè£‚ã—ãŸæ™‚ã®å¯¾å‡¦ç–ã¨ã—ã¦æœ€ã‚‚良ã„案〠ã¨ã„ã†æ„味ã§ã™ã€‚ã‚る本ã§ã¯ã€ã€Œä¸èª¿æ™‚対ç–案ã€ã¨è¨³ã—ã¦ã„ã¾ã™ã€‚ 交渉å¦ã§ã¯ã€ã€Œäº¤æ¸‰ã‚’始ã‚ã‚‹å‰ã«BATNAを見ã¤ã‘ã‚‹ã€ã“ã¨ã‚’最もé‡è¦è¦–ã—ã¦ã„ã¾ã™ã€‚ ã“ã‚Œã ã‘ã˜ã‚ƒã€ã¾ã æ¼ ç„¶ã¨ã—ã¦ã„ã¾ã™ã。ã§ã¯ã€BAT
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