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96users がブックマーク コメント 22
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    katsuren
    "相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をした" そういうのが増えると、確かにシステムの見積は簡単だろ？って輩が増えてもおかしくないかも

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    hastings
    “GeneXus”

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    photoandart
    クライアントにしてみると、ちゃんと審美眼を持たないと騙される。という事だと思う。

    その他
    rdfrk
    提案時にモックを見せることの力。 Reading: 営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar

    その他
    tgk
    相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をした

    その他
    GreenRide
    GeneXus Wagby PEXA WALTZ といったノンプログラミングシステム開発ツール

    その他
    klaftwerk
    マーケティングのできる技術ばかりになって、営業力のある社員しかいらない事態に（経理とかは外にアウトソーシング）。ああ、人いらないなあ。

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    jujubea
    IT業界においては営業だけで顧客に提案できた時代なんてないんじゃね？ノートPCにデモ環境を突っ込んでおいたり、客先で社内のサーバーにVPNで繋いだりするのもずいぶん前から常識だと思う

    その他
    Goodday
    コンカレントエンジニアリングっていうんだっけ？

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    Okky
    結局同業他社間での競争が熾烈になるだけで業界の報酬是正にはつながらなさそう。

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    ttake
    ポジティブにとらえたい

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    north_god
    ゴクリ・・・・：営業は、もはや営業だけのものではなくなってきた、というお話 - Feel Like A Fallinstar

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    cubeon
    まぁそうもなるわな。。

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    gouk
    思うところは色々ある

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    ytumagar
    最初からデザインやサイトの具体的なアウトプットを提出する人が増えています。 GeneXus Wagby PEXA WALTZ といったノンプログラミングシステム開発ツールは、これが簡単にできる。

    その他
    risouf
    そう、最近は、提案の時点で動くもの(たとえそれがモックでも)を持っていく事が少なくない。

    その他
    raitu
    営業が失注した話「相手はもう動くソフトを持って、その画面を操作して見せながら見積書の説明をしたのだという」動く見本で営業提案するのはよく効くよねって話。どの業界でも同じだとは思うが

    その他
    matuix
    「生き残るために、現場と営業が、最初の提案のフェーズからきちんと連携を取っていける体制を、早く作れないとどんどん失注が増え、ポジションを失ってしまいかねない。」

    その他
    Crimson_Apple
    技術者には営業のセンスが常に求められるが、だったら逆に営業にプログラムの知識を求めると「またまたご冗談をｗｗｗｗ」という話になる。その結果だと思う。

    その他
    Cherenkov
    最初からモックアップ、場合によってはかなりの仕上がりに達したものが提出されている」

    その他
    yonehiro
    んで将来的には営業も出来る開発者や技術者が主流になり、営業しか出来ない営業は追い出されると

    その他
    kutakutatriangle
    大変な時代と見るか、チャンスの時代と見るか、人それぞれでしょうね。

    その他

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