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広告β:口コミの原則

テレビCMにはフリクエンシーの理論というものがある。難しいことはない、ターゲットに3回はあてろとい... テレビCMにはフリクエンシーの理論というものがある。難しいことはない、ターゲットに3回はあてろということだ。理論はよくわからないが、3回あたらないと、あまり意味がないらしい。 2回ではだめだ。3回がいい。4回でもいいが、無駄になる。この場合は、「3回が閾値」ということができる。何事にも閾値はある。そこに至らなければ、意味がないという数字だ。「頭のいい人が成功しない理由」という本に、閾値の話があった。だれもが中途半端にやめてしまう。それでは足りない。閾値を越えない。閾値を越えない限り、やっても意味はないのだと。閾値というのは重要な概念だ。執念深さが成功に結びつきやすいのは、普通レベルのしつこさでは閾値を越えられないからかもしれない。広告の話に戻る。人がある商品を買う際には、買う決断が必要だ。そのためには、決断の閾値を越えなければいけない。

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