同じメーカーの洗剤が店頭で競争して、お互いを食い合ってしまう例や、未だオリジナルのDVDやブルーレイがまだ売れているのに、廉価版を早く出しすぎて、売上を減らしてしまった例などがこれまでもあった。 しかし最近は、これらに加えて「ビジネスモデルのカニバリ」が登場してきた。 例えば、売り切り型商品をサブスクリプション（継続課金）に切り替えたが、思った程ユーザーが増えず、トータルの売上が減ってしまう。 紙媒体から電子媒体への転換も、コストは下がったが、顧客が払ってくれる価値も下がってしまい、利益が減ってしまう。 また固定料金から成功報酬への転換、コスト課金からフリーミアムへの転換などでも、ビジネスモデルのカニバリが起きている。 こうしたビジネスモデルのカニバリを乗り越えてきた企業のケースを紹介することによって、対策を考えてみよう。 ケース1 課金方法が異なるリクルートとインディード リクルートは過

田所雅之（たどころ・まさゆき） 株式会社ユニコーンファーム代表取締役CEO 1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック(教育技術)のスタートアップなど3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動。帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。 また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップの評価を行う。これまで日本とシリコンバレーのスタートアップ数十社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めてきた。2017年スタートアップ支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役CEOに就任。2017年、そ

GLOBIS知見録はこちらです アプリ／ウェブ／Facebook アマゾンジャパンは2015年末に注文から1時間以内に商品を届ける「Prime Now」というサービスを地域限定でスタートさせた。2014年にアメリカで始めた新規事業の4カ国目の展開となる。新規事業を立ち上げるとき、通常のPDCAを回すとうまくいかないことが多い。「リーンスタートアップ」、まず立ち上げてそこから学習する、という時に何に注意すべきなのか。グロービス経営大学院の山口英彦が説く。 スピーカー 山口 英彦／グロービス経営大学院 教員 （肩書きは2015年12月のもの） 【関連情報】 ＞＞もっとキャリアを考えたい方、ビジネススキルを上げたい方へ

このところ先進的なネット企業の業績に変調の兆しが出てきている。ネット広告を主な収益源とする企業にその傾向が顕著である。 短文投稿サイトの米ツイッターが4月28日に発表した2015年第1四半期の決算は、売上高が4億3590万ドル（約523億円）となり、前四半期を10％も下回った。閲覧数の伸びが急低下していると考えられ、同社の成長に陰りが出てきたとみる市場関係者は少なくない。 業績の変調はツイッターだけにとどまらない。グーグルやフェイスブックなど、広告を主な収益源とするネット企業の決算は総じて冴えない。これらの企業は全世界規模で利用者を抱えており、各社の業績推移は、グローバルなネット利用状況の代理変数と捉えることができる。スマホの普及によるネット人口の拡大と、それに伴う広告収入の伸びを前提とした従来の成長モデルは曲がり角を迎えつつある。 各社は研究開発を加速させ、次のイノベーションを模索してい

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世界における1日の総ツイート数は約4億、アクティブユーザは約2億人、35言語でサービスが提供されているTwitter。もはや世界的な情報インフラとして、Facebookと共に2大SNSとして取り上げられることも多いTwitterであるが、東日本大震災に際して無数の災害／避難情報を提供し、人々のライフラインとして機能し、最近ではテレビとの連動、ネット選挙解禁などでも注目を集めている。 また、実はTwitterの日本語ユーザーは英語に次ぎ世界で2番目に多く、広く日本に浸透していることがうかがえる一方、日本における運営元であるTwitter Japanの実態については、あまり知られていない面もあり、以前一部ネット上では「Facebookと同じ住所？」などと話題になったこともあった。 今回はそんなTwitter Japanのパートナーシップディレクター・牧野友衛氏に、 「Twitterが爆発的に普

今週、Netflixの2011年の第4四半期の収支報告がありました。2011年はNetflixにとって厄年みたいな年で、戦略の失敗でいろいろと迷走してしまった感がありますね。 pcE11より。デジタルの時代の教訓。Netflixの失敗から何を学ぶか でもフタを開けてみるとアナリストの予想よりも良い業績で相変わらずの好調のよう。全体の業績としてはそうした経営の迷走をあったものの、このNetflixの提供するサービスへの高いニーズが相変わらずといった感じですか。 同社はウォール街予測の1株当たり0.54ドル、売上高8.57億ドルを上回り、1株当たり0.73ドル、売上高8.76億ドル（前年同期比47%増）を達成した。 さらに、DVDレンタル会員数とストリーミング会員の比率なんですが、ストリーミング会員数２千１７６万人に対し、DVD会員数は１千１１７万会員とストリーミング会員が約２倍となっています

連載「動画サイトってどうなの？ 儲かるの？」では、動画配信サービスを追ってきた。業界の動きは長らく止まっていたが、ここに来てふたたび熱量を増している。先月、アニメ番組を配信するバンダイチャンネルが月額1000円での定額見放題サービスを開始した。そして今月2日、米国で定評あるTV番組配信サービス「Hulu」（フールー）が、やはり定額サービス（月額1480円）で日本進出を果たした。 今回はその“日本版Hulu”のビジネスモデルについて考えてみたい。 バンダイチャンネルもHuluも、特にシリーズ作品を連続して視聴する場合、レンタルビデオや従来の都度課金型のサービスに比べても明らかに割安。ユーザーへのインパクトは十分だ。Twitterでの反応などを見るに好意的に受け止められている。特にHuluは9月いっぱい期間限定で無料ということもあり、試用しているユーザーが相当数いるようだ。定額サービスがここに

ロンドンの街角に、画面を外すとタブレット端末としても使えるパソコンの広告があった。もはや、パソコンとかモバイルなどと機器を区別する必要はないのだろうか。そんな機器群に、映画も小説もテレビ番組も、デジタルに処理され区別なく配信される。 境界のないデジタル機器を流転するコンテンツ この広告を見て思い浮かべたのは、2万店の家電店網を水道に見立て、テレビや冷蔵庫を蛇口から水が流れ出るように社会に供給する松下幸之助の「水道哲学」だ。 20代の頃、家電の地域販売会社（販社）の合展と呼ばれる内覧会にお邪魔しては、WOWOW契約を販売していた。地域のパパママショップとメーカー販社が一体となる現場は、売るというより商品を流すという感じだったか。 30年前大量生産される電化製品に使われた水のメタファーは、現在のデジタルコンテンツにもあてはまるだろうか。水のように流転するコンテンツを家電網のようにビジネス化する

動画ポータルサイトのHuluは、映画スタジオやテレビネットワークが音楽業界と同じ過ちを繰り返すのを防ぐと言われていた。 Huluにより、インターネットは人気のテレビ番組や映画をケーブルよりも安い値段で配信する新しい手段へと変わり、視聴者は番組を見る場所や時間をより柔軟に選べるようになると言われていた。 しかしハリウッド発の最新ニュースは、こうした熱狂が的外れ、または時期尚早、あるいはその両方であったことを示しているようだ。その最も新しく、最も劇的な兆候が米国時間7月26日に明らかになった。Rupert Murdoch氏のNews Corp.が所有するFox Networkは同日、同ネットワークのテレビ番組へのウェブアクセスを、提携関係にあるケーブルおよび衛星テレビ事業者（現在のところ、提携しているのはDish Networkのみ）とサブスクリプション契約を結んだ視聴者、またはHuluの有料

24/10/7付オリコン週間デジタルランキング（集計期間：24/9/23～24/9/29）では、【デジタルシングル】【デジタルアルバム】で、Number_iがいずれも1位を獲得。自身2度目のデジタルランキング2冠を達成した。Number_i『No.I』（TOBE MUSIC／2024年9月23日配信開始）【デジタルシングル】では、「透明になりたい」が、初週DL数1.1万DLで初登場1位。続く2位に「Recipe」（初週DL数0.7万DL）、3位に「GOAT」（週間DL数0.5万DL、そして4位には「Bye 24/7」（初週DL数0.4万DL）がランクインしており、Number_iが【デジタルシングル】TOP4を独占した。同一アーティストによる【デジタルシングル】TOP4の独占は、22/8/29付でのAdo以来、史上2組目で、男性アーティストでは史上初の達成となった。なお、1位から4位にラン

1998年から2001年にかけて連載され、アニメ化やゲーム化などのメディアミックス展開が行われるなどした赤松健原作の人気漫画「ラブひな」のコミックス全巻が本日から無料で公開されました。 「無料で読める」というだけでも十分大きなインパクトを持つと思われますが、コピーを制限する「DRM（デジタル著作権管理）」も施されていないとのこと。 詳細は以下から。 Jコミ 赤松健氏が代表を務める株式会社Jコミの公式サイトによると、本日から「ラブひな」全14巻の無料配信を開始するそうです。 「Jコミ」は作者の許諾を得て、何枚かの広告ページを挿入した「広告入り漫画ファイル」を公開して絶版漫画をPDF形式で共有するという、まったく新しい漫画共有システムで、ユーザーは過去の名作・幻の漫画・埋もれた傑作を無料で楽しめるようになり、漫画家には作品に挿入された広告の利益を100％受け取ってもらうというもの。 正式サービ

サンフランシスコ発--Twitterの新しいビジネスモデルの本質は、企業に対し、自社のTwitterアカウントを膨大な数のTwitter利用者に向けてさらに広めていく機会を与えることだという。Twitterの最高執行責任者（COO）Dick Costolo氏が米国時間4月14日午後、同社開発者カンファレンスChirpで語った。 Costolo氏は新プログラムの特徴を「このプラットフォームにとって自然なもので、まさに『Twitter的』なもの」と説明し、同社が「Twitter.comだけではなく、ツイートが表示されるあらゆるところで機能する収益化エンジン」を構築するという決定を行うまでの、思考プロセスについて語った。 Twitterは、「Promoted Tweets」は広告ではなくツイートだと主張している。見方によっては、シリコンバレー流の奇をてらった発言でしかない。しかしある意味では、T

自分のビジネスに関係ありそうなので『フリー』を読んだ。気合入れて読んだのだが、概ね既視感。ムーアの法則なんて今ごろ言われても。やはり、本になってる時点で情報が古い。ウェブ触ったことない人向け。 ウェブ上では評価が高いようだが、単価の高い本はアフィリエイトで儲かるからamazon書評家さんたちには「売りたいバイアス」がかかるし、かつ、こういうウェブで売れそうな本は評価が甘くなりがち（そもそも、書評家の言うとおり毎週オススメの本が次々出版されていたら、こんな出版社不況にならない）。 たぶん日米の市場の違いによるところだと思うが、実業の現場で「フリー」と日々戦っている私から見ると、かなりイタい記述が目立った。 まず、この著者はウィキペディアを盲信している。ウィキが、紙とＣＤロムの百貨辞典市場を縮小させたのは確かだろうが、その先の話がすっぽり欠落。少なくとも日本のウィキはほとんど「２ちゃんねる」と