M-BOMを作ったら、利益がアップした！ リードタイムが半分になった！ 在庫が半減して、原価が激減した。 現場と管理プロセスに革命が起きた！ 第一幕 ■受注生産型製造製造業A社。経営者の苦悩『利益が上がらない』 A社は、業界3番手の上位製造業である。創業30年の歴史の中で、ある特定業界に向けた特殊な機械装置をオーダーごとに製造する製造業として確固とした地位を確立してきた。いわゆる受注生産型製造業である。 バブル崩壊後の失われた10年が過ぎ、得意先製造業の設備投資が復調してきたことから、ここ2～3年、受注は大変好調でかつてない勢いを示し始めていた。 しかし、A社には、その受注環境を生かせない大きな悩みがあった。 経営の観点からは、それは次の一言に集約されていた。 『利益が上がらない、伸びない！』 受注は伸び、現場はフル稼働し、納入数も増え、売上げも上がっているのに・・・・である。 現在の社長

「WEB GOETHE」サイト終了のお知らせ 平素は「WEB GOETHE」をご愛読いただき、ありがとうございます。 当サイトは、2018 年2月22日をもちまして終了いたしました。ご不便をおかけいたしますが過去の記事を閲覧することはできません。 「GOETHE」関連の情報は、引き続き幻冬舎のウェブ版「GOETHE」（https://goetheweb.jp）でお楽しみいただけます。 今後とも、日本経済新聞電子版ならびに「GOETHE」をご利用くださいますようお願い申し上げます。長年にわたるご愛顧を心より感謝申し上げます。

■強みと弱み 強みと弱みは競争相手と比較した相対的なものを言います。いくら自社の強みだと思っていても、その要素が競争相手の方が勝っていれば強みにはなりません。 また、強みは技術革新による陳腐化などで瞬時に強みではなくなってしまうこともあります。今は強みだが将来は強みではなくなる可能性があるものは本当の強みとは言えません。 ■機会と脅威 機会とは「うまく活用すれば業績が拡大する外部環境の変化」で、脅威とは「そのまま放置すると業績が悪化する外部環境の変化」のことです。 注意しなければならないのは 「業績にプラスと思われる外部環境の変化＝必ずしも機会にはなり得ない」 ということです。 業績にプラスになる外部環境の変化は、当然、競争相手にとってもプラス要因になります。その環境変化が機会になるかどうかは、環境変化に対する対応力が競争相手よりも勝っているか、あるいは、競争相手よりも先に環境変化に対応で

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マーケティング・ミックスの4P マーケターは、ターゲット市場から期待する反応を引き出すために、様々なツールを使います。こうしたツールによって構成されたものをマーケティング・ミックスと呼びます。マーケティング・ミックスの分類はこれまで様々なものが提唱されましたが、最も代表的なものは、1961年にアメリカのマーケティング学者、ジェローム・マッカーシーが提唱した、製品（Product）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）、流通（Place）からなる4Pという分類です。 はじめに書いたとおり、マーケティング・ミックスはマーケターがターゲット市場から期待する反応を引き出すために用いるマーケティング・ツールの組合せです。当然、企業は事業内容や戦略の相違によって、異なるマーケティング・ツールの組合せを行ないます。そのため、4Pという整理の仕方にも、これまで以下のような様々な疑問が投

Resource Center ： プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM） リソースセンターではシニアエクゼクティブとその候補生を対象に、イノベーションと顧客価値創造に関連するマネージメント手法や理論を短時間で学習できるような情報を提供します。私たちの専門は新規事業開発などのイノベーションコンサルティングですが、伝統的な左脳思考も事前の分析等では重視するためここでは既存のフレームワークも多く紹介しています。 多くの事業や製品を持つコングロマリット企業にとって、それらをどのように組み合わせるといいのか、頭を悩ませる問題です。収益を上げている事業だけに集中することは、確かにひとつの戦略ですが、それだけでは将来性のある新規事業への投資が、収益がまだ上がらないという理由で切り捨てられてしまいかねません。PPMは、そうした製品や事業のバランスのいい組み合わせ（ポートフォリオ）を決定するた

「日本の金型メーカーの多くは，格差社会の波にはっきりと飲み込まれてしまった」。 本誌2007年6月号の特集「連携を深める」の共同執筆を終えた。日本のものづくりの現場の要所とも言えるセットメーカーとサプライヤーの連携をテーマに，競争力の高い優れた取り組みを具体的に示した。その取材を通じて，最も印象に残っている言葉がこれである。 証言者はある工作機械メーカーの社員。同社の顧客である日本の金型メーカーの現状を率直に語ったものだ。 「金型業界はもう，日本では日の目を見ることはないのではないか。日本の大手メーカーが要求する条件は過酷なまでに厳しい。コストは従来の3割〜5割減，納期は半分という場合も珍しくない。こうした厳しい条件で生き残るには，設備や機械の環境を整えて精度アップを図りつつ，月間600時間の連続運転をする必要がある。しかも，1人が3〜4台の機械を担当し，その少ない人数で段取りも素早く行わ

吉澤大が税務顧問として常に専任担当 金利コスト削減・適切な節税・税務調査対応 現在の税理士や、税務会計事務所に不満をお持ちではないでしょうか。 吉澤大は「専任コンシェルジェ型の税理士」 として、下記の問題をすべて解決します。 会社に税理士が来てくれない。 担当がコロコロ変わって、毎年違う税理士が決算をしている。 資金調達の相談をしたいのだが誰に相談したらよいかわからない。 領収書の入力をして、試算表を送ってくるだけ…アドバイスはもらえない。 税務署の味方をしているとしか思えない。 分社化を考えているが持ち株などをどうすればよいかわからない。 月額７千円といわれて契約したが決算料などで結果的に割高になった。

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