本田宗一郎（以下：宗一郎　敬称略）シリーズの第3回目。今回も1枚の図から始まります。 この１枚の図は、本田宗一郎著の『俺の考え』をもとに、あなたと「見えない本田宗一郎」を見るために、（僕が）宗一郎になったつもりで描いた、彼の思考の流れを探るチャートです。 これまでの「おさらい」 図の中にある今シリーズのガイド役を果たす6つのキーワードについては、これまで第1回、第2回で3つの言葉の読み解きが終わったが、ここまでの話を整理してみよう。宗一郎氏の思考図を見ながらお読み下さい。 ・「時間」は絶対に同条件で、二度もらえる資源ではない。 ・「時間」が同条件なら、頭一つ抜きん出るためには「アイデア」でその時間を膨らませるしかない。 ・「アイデア」勝負は「組織」の勝負。「組織」こそが「アイデア」を生み出す温床である。 誰にも同条件で与えられる「時間」においては、有効活用以外の勝負はない。しかるに、相対的

リーダー講座の本田宗一郎シリーズは1枚の図から始まります。 これは、本田宗一郎著の『俺の考え』をもとに、あなたと「見えない宗一郎」を見るために、（僕が）宗一郎になったつもりで描いた、彼の思考の流れを探る1枚の図である。 図の中にある6つのキーワードは、今シリーズのガイド役である。 時間はすべての始まりである 前回は2つのキーワード「時間」と「アイデア」を読み解いていった。おさらいまでに、どこまで宗一郎の思考の流れを追いかけてきたか、といえば、 ・ 「時間」は絶対に同条件で、二度もらえる資源ではない。 ・ 「時間」が同条件なら、頭一つ抜きん出るためには「アイデア」でその時間を膨らませるしかない。 貴重で無常な資源である時間からスタートし、時間を有効に活用するという、ありがちなアプローチはいったんあっちにおいといて、宗一郎の思考は、「アイデア」に飛んだ。多くの人々が“時間の有効活用”を考える中

2006年11月で、生誕100年を迎えたホンダの創業者・本田宗一郎。天才肌、カリスマ経営者とのイメージがあるが、本人が書いた著書を丹念に読んでいくと、意外にも、「緻密な経営者」像が浮かんできた・・・。NB Onlineでは、この講座で、宗一郎氏の本当の経営思想、メッセージに触れていく。この連載にあわせ、オンラインでは関係者へのインタビューをしていく。その取材内容はPodcastなどで随時、紹介する。 （日経ビジネス オンライン　瀬川　明秀） 本講座のテーマはリーダーシップである。前シリーズでは P・F・ドラッカーの『経営者の条件』をテキストに、ドラッカーの発想、考え方を読み解きながら ・リーダーシップは生まれつきのものではない ・理想的なリーダーシップなるものはない ・誰でも習得できる、成果を上げる習慣の累積結果である ・しかし、習うことはできない、自分で習得するほかない とのメッセージを

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気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン 日本の友人や知人から「4大文明の１つである中国文明」や「孔子、老子などの歴史偉人」について関心を示される時、僕はいつも複雑な気持ちになります。今の中国は世界に後れを取っていますし、現在は世界の人々が納得するような偉人も生み出していないからです。 「日本の文化の多くは、中国からやってきた」と言われる時も困惑します。恐らくは、僕への心遣いも込めての表現だとは思います。にもかかわらず戸惑ってしまうのは、文化は国に属するものではなく地域の風習や自然と歴史から育まれてきたものだ、と言うのが僕の持論だからです。人類の長い歴史において国の興亡は果てしなく繰り広げられてきましたが、文化は人間を媒体に人類のものとして伝わり発展したものなのです。 朱子学を日本に

私は某IT製品販売会社で営業支店長の役職に携わっています。私の担当する地区は大企業や中堅企業の本社も多く、社内では潜在的な市場規模が大きいエリアとして位置づけられています。 しかし、その一方で、競合他社の支店もひしめきあっていて、いわば激戦区の状態です。そのため、約20人の営業担当者が毎月、1人平均30社以上の訪問をこなしていますが、業績はなかなか横ばい状況から脱することができません。 当社の隣の地区の支店では、最近、大手の優良顧客を獲得し、売上を50％以上も伸ばしました。私の支店でも、もっと訪問先を絞り込んで大口受注をねらったほうがよいか、それとも今まで以上に営業担当者の担当顧客数を増やすべきか、考えあぐねています。このような場合、どちらの方向を目指すのが定石なのでしょうか？ 顧客を選び、絞り込むべきです。ただし、単に数を絞るだけでなく、「上流営業」を目指すことが必要です。 戦線の拡大は

私は通信関連機器の販売会社で営業の責任者をしています。主に企業顧客を相手に電話やネットワーク機器を販売する仕事です。かつてほどの成長率はありませんが、まだまだ掘り起こしの可能性がある市場ですので、優秀な営業担当者を数多く投入すれば、売り上げを伸ばし続けることができると思っています。 ところが、困っているのは、営業担当者の定着率が低く、育つ前に会社を辞めてしまうことです。1年前に採用した人の半分以上が既に退職してしまっている状況で、毎年数十人採用しても、営業体制が一向に拡大しません。 当社では、実力主義を徹底させています。全社の目標を部課に割り振り、さらに営業担当者一人ひとりに割り当てています。結果として、各人の目標はかなり高めに設定されますが、その代わり目標達成度に応じて報酬も連動しているので、頑張れば高給が得られます。ただ、目標を達成できる営業担当者は1割くらいにとどまっているのが現状で

気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン スイスでは10月中旬が葡萄の収穫期だ。スイスは輸出していないので、フランスほど有名ではないが、ピノノワールなど、たいへん良いワインの産地だ。私ども夫婦は今年も当家の古い友人であるマチエー家のワイナリーに出かけ、アルプスの急な斜面に張り付いて1日、葡萄狩りに精を出した。 このワイナリーは、ルマン湖からローヌ川を遡ったシオンとシエールという2つの町の中間にあるが、この地方は2000年前からワインを製造してきたという。そしてこの地方は、急斜面に挟まれた谷間にあるためか、古から敵の進入に対する防御が固く、ローマ帝国時代も独立を維持したとのことだった。マチエー家はスイス最古のワイナリーの1つだそうだが、650年ほどの歴史を持つ。 葡萄狩りを終えると夜は

気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン ヒットした映画の続編は、だいたいがっかりするものが多いものです。前回のコラム(いじめが自殺につながる日本の「空気」)が好評だったからといって続編を書くものではないと思いますが、日経ビジネスオンラインの編集部からの要望もあって、皆さんともう少しいじめと自殺の議論を広げたいと思います。 コメントも読ませていただきました。200件を超えたコメントはどれも素晴らしいコラムだと思いました。ご自分の辛い体験談や人間愛を込めた感想に思わず涙を我慢できなくなった時もありました。 逃げて成功した友人の話 僕のコラムを知った友人が僕に教えました。「実は昔、自分が会社を辞めたきっかけは社内のいじめだった」と。彼は30代の時に勤めた大企業を辞め、転職して起業のきっか

最近のメディアを見ていると、アジアは緊張している。どうも北朝鮮の核問題が大きな要因のようだ。「どうしてルールを守ろうとしないんだ」という5カ国側と、「ルール自体、勝手なものじゃないか」という北朝鮮の立場らしい。 しかしそれだけでこの緊張はもたらされたのだろうか。ではなぜちゃっかり核保有国になってしまったインドに対し、苛立つ日本人という構図はメディアでお目にかからないのか。 実はその背後の、金正日という人物に我々は苛立っているのではないだろうか。正確に言うと、メディアを通して我々のところに届く金正日というパーソナリティの理解できなさが、核実験に加え、我々の不安や危機感や苛立ちをより煽ってはいないだろうか。 人は理解できないものに対しては、恐怖をつのらせがちだ。 以下はあくまでメディアから受ける金正日氏の印象としての話だが、とてもプライドが高い。他国に媚びずひたすら張り合う。なにかいいことがあ