ダメだ、noteで記事を書き始めたが1500文字くらい書いてお蔵入りになった。対策に仕立てないとPublishしたくないという謎の病だが、大作に仕上げる気力がない。 これは深刻だ。Shortな記事でも公開していけるような仕組みと心構えを考えないと... — 樫田光 | Hikaru Kashida (@hik0107) May 6, 2020 そのため、この記事はライトに書いてみる。 きっと、間違いや浅い知見もたくさんあるだろうが、知るかそんなこと。 だいたいいつも前置きで疲れるので、前置きなしで。 1 / LTVを見る顧客が将来的にサービスにもたらしてくれる収益の総和 顧客獲得のコスト（CAC：Customer Acquisition Cost）という投資に対して、きちんと回収できているか= Profitableかどうか の判断のために使う。 LTV ＞ CACの関係になっていることを「

新入社員のこばかなさんが、「こばかなスケッチ」という自分企画を頑張っている。THE GUILDでの日々の仕事と、読書で学んだことを、一枚のスケッチにまとめるチャレンジだ。 第三回はこの絵。「穴あきバケツの成長モデル」のお話。 サービスの成長を「バケツと水」に例える様々なビジネス指標の中で、「継続率」こそが最重要だと考えている。売上よりも、PVよりも、DAUよりも、「継続率」がもっとも尊い。 そんな継続率を大事にしつつ、サービスを着実にグロースさせるモデルが、「穴あきバケツの成長モデル」だ。 このモデルは非常にシンプルだ。一言で表すと以下のようになる。 「サービスとは穴の空いたバケツであり、マーケティングという蛇口から新規ユーザーを流し込んでいる」 ・バケツ: サービス。 ・蛇口: マーケティグ等の流入経路 ・蛇口からの水: 新規流入ユーザー ・溜まった水: アクティブユーザー ・バケツの穴

「グロースハック」という言葉の名付け親でDropboxを創業期から牽引したショーン・エリスと、facebookプロダクトマネージャーのモーガン・ブラウン、2名による著書「Hacking Growth グロースハック完全読本」が日本語出版されました。原版はAmazon USでの評価も高く、話題になっており、気になっていたので読んでみました。 海外有名アプリのグロース事例が豊富に掲載されており、事例集として面白かったです。「この考えはまだ日本に浸透してないなぁ」と思うヒントが幾つか散りばめられている本でした。以下、メモ書きです。 目次・グロースチームの組織構成 ・マストハブ・サーベイ～PMFをどのように計測するか？～ ・アナログな空間に出よう ・North Star 北極星を見定めよ ・アハモーメントを科学する。twitterのフォロー返し率が1/3であるべき理由 ・ICEスコアシステム～施策

こんにちは、THE GUILDの@goandoと申します。初note投稿です。 ここ3年ほど動画配信サービス「U-NEXT」にUXデザイン顧問としてUX、データ分析を中心に取り組んでおり、「データ & グロース」辺りのトピックでnoteに投稿していこうと思っています。 UXデザイン顧問のしごとU-NEXTでUXデザイン顧問という形でサービスの支援をしていますが、一体何をしている仕事か簡潔に言うと「ユーザー体験に関わる領域全般の支援」になります。 例えば、 ・ プロダクトのマイルストーン ・ UIデザイン ・ コミュニケーションのデザイン ・ デザインチームのトレーニング・レビュー ・ 人材採用の支援 ・ 映像製作の企画 など、業務は多岐に渡ります。 中でもU-NEXTのサービスの成長を目標とした「グロース」を中心に取り組んでおり、データの収集・分析に多くの時間をかけています。 UXにおいて

こんにちは、THE GUILDの@goandoです。 「グロースとは学びを得ること - 前編」の続きです。 後編ではグロースにおけるABテストの価値について、グロースに取り組む中で得た気付きと世界の動向をご紹介します。 正しいABテスト多くの方がご存知のABテストですが、時折見かけるのが「改善案Aと改善案Bの方法のどちらがより良い結果に繋がるかを検証」するための方法として利用し、更には全てのユーザーをランダムに50% vs 50%にスプリットして行っているケースです。 これは正しいABテストの利用方法ではなく、本来は「現在の仕様A(対照群)に対し別の仕様B(介入群)の結果を比較」する実験方法で、仕様Bのみを特定の条件でランダムに抽出した一部の対象に対してのみ行い、元の状態との比較を行うのが本来の活用方法です。 ABテストは統計学や疫学の歴史の中で成り立ったランダム化比較試験の方法に基いてお

edited by Ryutaro Mori growth hack japan official Twitter account growth hack japan official Facebook account 「早起きが苦じゃない。」 日本のスタートアップを支えるエンジニアが集まり、ネットサービスの成長について早朝から講義・議論するイベント「Growthengineer Camp」の開催日だ。 growth hack japanの筆者である私も、第一回(登壇者 UZABASE 杉浦氏、ナナメウエ瀧嶋氏)、第二回(登壇者 VASILY 今村氏、ヤフー 卯西氏)と運営サイドとしての参加及びレポートを執筆しており、回を増すごとに高まる熱量に喜びを隠せない。 本日は、前回開催時のおおよそ2倍、約50人のエンジニアが集まり、成長目覚ましいクラウドワークスとあそびゅー！より登壇者を招いたGr

Lean Analyticsについて色々と紹介してきましたが、記事が分散して少しわかりにくくなってきたので、一旦まとめ版を作成します。 Lean Analyticsシリーズで200ブクマ以上頂いたのでがんばります！ タイトルは少し大げさに書きましたが、 ビジネスのフェーズに合わせて必要なことを見極めましょう、ってことです。 後々書きますが、グロースハックはある程度プロダクトの価値検証を終えた後にやることなので、 初期フェーズにおいてはあまりグロースハックは意識せんとこうね、って感じです。 1. Lean Analyticsとグロースハック グロースハッキングする前にやることあるだろ！ リーンアナリティクスとグロースハックは非常に似ています。 位置関係としては、リーンアナリティクスの中にグロースハックという分野があります。 Lean Analyticsはビジネスの本質を見て、これまで言われて

最近、香ばしい感じで「グロースハック」という言葉をまわりで良く聞きます。 ハックという単語が入る言葉には「ライフハック」「ハッカソン」など色々ありますが、「グロース」をハックするとは初耳です。 そもそも「グロース」ってなんぞや？ 新し物好きなので、調べてみました。 直訳すると「成長ハッキング」 「訳せてないじゃん！」というツッコミは置いといて、グロースハックの「グロース」とは英語で書くと Growth 日本語に訳すと、 成長 育成 発展 です。 いや困った、「成長をハック」ってどういう意味なんだろ？ ググると難しい単語が並んだ色々な事例の紹介などの記事がヒットします。 5分で120%分かる！話題のスキル、グロースハックとは 〜オバマが選挙に苦戦した真の理由〜 「グロースハック」とは？〜今知っておきたい！要注目のマーケティング・キーワード〜 でもどれを読んでもいまいちスッキリしない。 よくわ

2014年2月4日開催 「何を捨てるか」グロースハックの最先端。 2014年2月4日、10名強の人々が続々とセルリアンタワーの一室に集まってきた。彼らは急成長中のベンチャーの経営を担う異才たちである。 それぞれが魅力的な個性を備え、狙うマーケットも異なれど、彼らにはとある共通点がある。 --強烈な成長＝グロースを渇望してやまないということだ。 GMO VenturePartnersでは、関与先ベンチャーに可能な限り最速で成長加速して頂くための一環として、各テーマごとに成功体験を持った投資先社長や専門家を講師として迎え、投資先限定のクローズドな勉強会を開催する。 今回の勉強会では、特に質疑の中から即実践可能な様々な施策が論じられた。その部分は各社のサービスの現状や今後についてあまりに多く語りすぎてしまい残念ながら公開できないのだが、ここでは前半の公開可能な部分を録音テープから会場の雰囲気そ

Webサービスにおいて定量的に評価できる数字とユーザー体験はトレードオフであることが多い。たとえば、広告のクリック率を上げようと思えば、広告枠を過剰にチカチカさせたりボタンに隣接させて配置したりすればよい。運営者の小遣いが増える代わりに、ユーザーにとっての心地よさを犠牲にする。 必要なのはバランス感覚だ。価値基準が歪むと"Don't be evil"という言葉も機能しなくなる。 ユーザー体験を犠牲にする黒魔術に一度手を染めると、そのサービスはいつしかスパムと区別がつかなくなる、と僕は思う。 “月間34億PV、新規会員登録1日1万人！　pixiv片桐代表が明かす、驚異のグロースハック術 | ログミー[o_O]” http://t.co/q36cwDbmeq— ウイウ (@uiureo) 2014, 2月 17 会員登録しないと著しく不便なようにして無理やりユーザーに登録させるのをグロースハッ

先週のMOVIDA SCHOOLは、クックパッドの加藤恭輔さんでした。 加藤さんは元々は公認会計士でクックパッドに転職後、当初は経営企画をされていましたが、プレミアム会員サービスのマーケティングを担当することとなり、現在は事業部長として同社のプレミアム会員サービスのグロースハックを管掌しています。 また、ライアンホリデイ氏の著作「グロースハッカー」の解説も担当されされています。 今回は加藤さんにクックパッドでのグロースハックの事例についてお話頂きました。 クックパッドのプレミアム会員サービスクックパッドは1997年創業のレシピサイトで月間2000万人を超えるユーザーがいる。 プレミアム会員サービスは2004年にスタート、100万ユーザーを突破して現在では全体の60％超の売上となる30億円超まで成長した。 まだやりたい事の1％もできていないが、サービスの機能開発やマーケティングに投資をしはじ

——————————————————————————————————————————- 【注目】 「早朝グローサソン」では、ハイレベルな講義を聞きたい、グロースハックをまずは疑似体験したい、というグロースハッカー志望者のエンジニアを募集しております！ 「私こそ！」という方は、グロースハックジャパン公式ホームページのメッセージより、森宛にご連絡頂ければ幸いです！ 詳しくは、以下の記事本文をご覧下さい！ ——————————————————————————————————————————- 「グローサソン(growthathon)」 グロースハックジャパンでも初めて扱うキーワードです。 勘のいい方ならもうお気づきの通り、グローサソンとは、皆様おなじみ「グロースハック」と、エンジニアが共同でソフトウェア開発を行うイベント「ハッカソン(hackathon)」を組み合わせた造語。エンジニアのみならず

読むきっかけ グロースハックという言葉を知ったのは、シックスアパートの「「Growth Hackerとは？」 〜 シックス・アパートは「Growth Hacker」を募集しています」でした。そこから、気づいたら、1年ぐらい経ちました。 そこから、色々な情報が目につくようになってきました。すると、テクニックだけが聞こえてきたり、精神論のような？話も。そこで、まとめた情報が欲しいなあ…と思っていたところに、グロースハッカー本。どこで知ったかなあ？と調べると「【書評】 グロースハッカー（巻末の解説がとても良かった） 」でした。 読んでみて グロースハックマインドについて書かれた一冊です。また、130ページ程度で、あっさりと読めます。 なので、 グロースハックって何？を知る テクニック集ではない というものです。ですが、グロースハックマインドについて知ることには、十分な内容だと思いました。 むしろ

FINDJOB! 終了のお知らせ 2023年9月29日にFINDJOB!を終了いたしました。 これまでFINDJOB!をご利用いただいた企業様、求職者様、様々なご関係者様。 大変長らくFINDJOB!をご愛顧いただき、誠にありがとうございました。 IT/Web系の仕事や求人がまだ広く普及していない頃にFind Job!をリリースしてから 約26年間、多くの方々に支えていただき、運営を続けてまいりました。 転職成功のお声、採用成功のお声など、嬉しい言葉もたくさんいただきました。 またFINDJOB!経由で入社された方が人事担当になり、 FINDJOB!を通じて、新たな人材に出会うことができたなど、 たくさんのご縁をつくることができたのではないかと思っております。 2023年9月29日をもって、FINDJOB!はその歴史の幕を下ろすこととなりましたが、 今後も、IT/Web業界やクリエイティブ

「SEOなんて時代遅れ」 最近良く耳にする言葉です。 事実として、ブラックハットSEO（隠しテキストや不自然な被リンク施策）に対してグーグルが監視を強める中、多くのビジネスにとってSEO対策のみで集客を行う時代は終焉に近づいていると言えるでしょう。 一方で、大手検索エンジンの月間ユニークビジター数を見ると、圧倒的に無視できないマーケティングメディアであることは紛れもない真実。 「SEOなんて時代遅れ」ではなく、「SEOを含むマーケティング手法の多角化が必要」と言う表現がより適切ではないでしょうか？ 本日はそんな現状を考慮して、「グーグルのガイドラインに違反すること無くトラフィックを増やす13の心得」をご紹介致します！ 1. ロングテールを狙う ロングテールキーワードとは、「埼玉　求人」や「新宿　和食レストラン　個室」といった複数のキーワードを組み合わせた検索クエリのこと。 特にローンチ直後

今年３月に「Mailbox」を買収し、ますます勢いに乗る「Dropbox」 時価総額40億ドル、ユーザー数1億7500万人と、とんでもない化け物ベンチャーの彼らですが、 実は広告にほとんどお金を使っていないということをご存知でしたか？ つまり、そこはグロースハックのアイデア宝庫のはず。 今回はそんな宝の山から７つのお宝を紹介します。 参考記事:The 7 Ways Dropbox Hacked Growth to Become a $4 Billion Company グロースハックって何って方はこちらの記事をどうぞ。 「グロースハック」とは １、登録に振り切ったサイト 初期の頃からDropboxのサイトはシンプルなものでした。 特徴を伝える２分間の動画とダウンロードボタンだけ。 幾度となく、レイアウトの変更はされていますが、基本的には動画の再生ボタンとダウンロードボタンのみです。 訪問し

昨年(2012年)半ば頃からGrowth Hackという言葉が流行し始め、海外はもとより、日本においても先日Onlab [Growth] Hackers Conference 2013というイベントが開催されるなど、ますますの盛り上がりを見せています。本稿では、Growth Hackの何が新しい(あるいは新しくない)のかについて述べます。 Growth Hackが流行りかどうかはともかくとして、Growth Hackが目的とするところには、自分自身問題意識を抱いていることもあって、すこし調べてみているところです。 「Growth Hackとは何か？」要するに、できるだけ多くのユーザを獲得するための取り組みという意味ととらえて間違いはありませんが、内外の文献を元にもう少し整理すると、特に、以下の3点の特色を持ちます。 いわゆるビッグデータドリブンであること AARRRフレームワーク、特に"R