职位描述：

一、主要工作内容

1.负责开拓国有企业、学校医院等事业单位和政府机构销售渠道；

2.根据公司经营目标，制定销售计划，并完成相关渠道销售目标；

3.建立和维护相关渠道的客户关系，提高客户满意度，维护公司良好市场口碑，提高客户续签率；

4.组建并管理相关渠道的销售团队，带领销售团队完成销售任务；

5.管理销售数据和销售费用，对相关数据进行分析和研究；

6.组织开展本团队的销售业务培训，使团队具备关于产品和销售技巧等方面的知识，具备独立销售的能力；

7.对销售业绩进行即使评估，不断优化工作流程和工作内容；

8.公司交办的其他工作。

二、任职要求

1. 具备一定的央国企、企事业单位或政府机构客户资源。

2. 专科及以上学历，专业不限，市场营销或电力相关专业优先。

3. 至少5年或以上销售或渠道开拓经验，带领过销售团队。

4. 行业不限，有工业企业、电力行业工作经验优先。

5. 出色的沟通能力，能够与客户和内部团队有效沟通，抗压能力强。

6. 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。

7. 有驾照，熟练驾驶车辆。

职位描述：

职位描述 1.负责开拓海外市场，开发、维护、管理国外客 2.展会前客户的信息整理及客户邀请，展会期间洽谈记录，展后客户跟进开发。 3.国外客户来访的接待，商务谈判。 4.负责跟进客户的询盘处理：询盘登记，询盘回复及跟进，及时处理及◎复客户的订单需求及问题； 5.沉淀客户资源开发：现有客户资源深度开发及跟进。 6.从询盒、价格磋商，直至完成订单，按照公司业务操作流程执行和跟踪业务，保证按照客户要求交付； 7.客户销售的推进及异议的沟通处理，完成订单的售后服务工作. 8.货款的收◎及报关文件、清关文件的制作，相关业务的记录、存档和分析，统计各项销售数据，提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。9.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划； 10.可接受应届优秀人选 职位要求： 1.本科或以上学历，国际贸易或外贸英语相关专业， CET4级或以上； 2.3年以上外贸业务员经验，熟悉外贸流程，能在公司安排下独立拜访海外客户； 3.经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识，并根据客户要求提供合理方案； 4.具有国际市场拓展经验，擅长沟通，能正确理解客户需求； 5.有良好的工作习惯，执行力、条理性、沟通能力、责任心强，认真细心，具积极主动跟进、推进的工作习惯，有优秀的控制、解决问题的能力，能独挡一面；