Amazon.co.jp: 人ã¯å‹˜å®šã‚ˆã‚Šæ„Ÿæƒ…ã§æ±ºã‚ã‚‹ ~ç›´æ„Ÿã®ãƒ¯ãƒŠã‚’味方ã«å¤‰ãˆã‚‹è¡Œå‹•çµŒæ¸ˆå¦7ã¤ã®ãƒ•ãƒ¬ãƒ¼ãƒ ワーク: æŸæœ¨å‰åŸº (è‘—), å››å… (編集): 本
æ—¥çµŒæƒ…å ±ã‚¹ãƒˆãƒ©ãƒ†ã‚¸ãƒ¼ 2009å¹´6月å·ï¼šITpro
特集1 「行動経済å¦ã€ã§ éžåˆç†ãªé¡§å®¢ã‚’å‹•ã‹ã› 「行動経済å¦ã€ã¨ã¯ï¼Ÿ 「売れãªã„時代ã§ã‚‚売れるワケ “感情â€ã§å‹•ã顧客心ç†ã‚’ã¨ã‚‰ãˆã‚ˆ POINT 1ï¼ã‚«ã‚·ã‚ªè¨ˆç®—æ©Ÿã€ãƒãƒ¼ãƒˆè£½è–¬ 「訴求ã€ã§ã¯ãªã「ç´å¾—ã€ã‚’促㙠POINT 2ï¼å°æž—製薬ã€INAX 「æ£ç¢ºã€ã§ã¯ãªã「的確ã€ãªæƒ…å ±ã‚’ä¼ãˆã‚‹ POINT 3ï¼æ˜Ÿé‡Žãƒªã‚¾ãƒ¼ãƒˆã€ãƒ´ã‚£ãƒ¬ãƒƒã‚¸ãƒ´ã‚¡ãƒ³ã‚¬ãƒ¼ãƒ‰ã‚³ãƒ¼ãƒãƒ¬ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³ 「最良ã€ã§ã¯ãªã「最é©ã€ãªé¸æŠžã‚’ã—ã¦ã‚‚らㆠ「行動経済å¦ã€ç”¨èªžé›† アンカーリングã€ãƒ’ューリテスティクスã€ãƒ•ãƒ¬ãƒ¼ãƒŸãƒ³ã‚°ã€å¾Œæ‚”回é¿ã€ãƒ”ーク・エンド効果ã€é¸å¥½ã®é€†è»¢ã€ä¾¡å€¤é–¢æ•° 500円ã®å•†å“ã‚’450円ã«å€¤ä¸‹ã’ã—ã¦ã‚‚見å‘ãã‚‚ã—ãªã„顧客ãŒã€ã€Œ50円分ã®ãƒã‚¤ãƒ³ãƒˆ10å€é‚„å…ƒã€ã¨è¨´ãˆã‚‹ã¨ã€å¾—ã‚’ã—ãŸæ°—分ã«ãªã£ã¦è²·ã£ã¦ã—ã¾ã†â”€ã€‚顧客ã®è³¼è²·è¡Œå‹•ã¯å¿…ãšã—ã‚‚åˆç†çš„ã¨ã¯ã„ãˆãªã„。むã—ã‚ã€æ°—ã¾ãã‚Œã§ã€Œéžåˆç†ã€ãªé¸æŠžã‚’ã™ã‚‹ã€‚ã“ã†ã—ãŸé¡§å®¢å¿ƒç†ã‚„行動をã¨ã‚‰ãˆãŸã€Œ
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