3C分析とは、外部環境の市場と競合の分析からKSFを見つけ出し、自社の戦略に活かす分析をするフレームワーク。 3Cとは、「市場（customer）」「競合（competitor）」「自社（company）」の頭文字。 ・市場分析のポイント 自社の製品やサービスを、購買する意志や能力のある潜在顧客を把握する。具体的には、市場規模（潜在顧客の数、地域構成など）や市場の成長性、ニーズ、購買決定プロセス、購買決定者といった観点で分析する。 ・競合分析のポイント 競争状況や競争相手について把握する。特に、競争相手からいかに市場を奪うか（守るか）という視点を持ちながら、寡占度（競合の数）、参入障壁、競合の戦略、経営資源や構造上の強みと弱み（営業人員数、生産能力など）、競合のパフォーマンス（売上高、市場シェア、利益、顧客数など）に着目する。競合との比較は、自社の相対的な強みや弱みの抽出にも役立つ。 ・自

4Pとは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つである、マーケティング・ミックスにおいてコントロールできる主な要素。製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、コミュニケーション（Promotion）の頭文字を取って4Pと呼ばれる。 マーケティング戦略の立案・実行のプロセスは、大きく6つのステップからなる。 1）マーケティング環境分析と市場機会の発見 2）セグメンテーション（市場細分化） 3）ターゲティング（市場の絞り込み） 4）ポジショニング 5）マーケティング・ミックス（4P） 6）マーケティング戦略の実行と評価 市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップが、マーケティング・ミックスである。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えることが求められる。そのために必要な要素が、製品（Product）

文・石川　涼（日立総合計画研究所社会システム・イノベーショングループ研究員） SWOT分析とは、1960年代に考案された、組織のビジョンや戦略を企画立案する際に利用する現状を分析する手法の一つです。SWOTは、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）の頭文字を取ったものです。 さまざまな要素をS（強み）・W（弱み）・O（機会）・T（脅威）の四つに分類し、マトリクス表にまとめることにより、問題点が整理されます。その結果、解決策を見つけやすくなるという特徴があります。マトリクスに整理する過程で、関係者が意見を出し合いながら、問題意識を共有化できる点もメリットの一つです。 SWOT分析には、二つの段階があります。第一段階では、事業や組織におけるS・W・O・Tそれぞれの要素を抽出します。まずS（強み）とW（弱み）には、企業や組織の持つ

製品やサービスを顧客に提供するという企業活動を、調達／開発／製造／販売／サービスといったそれぞれの業務が、一連の流れの中で順次、価値とコストを付加・蓄積していくものととらえ、この連鎖的活動によって顧客に向けた最終的な“価値”が生み出されるとする考え方。 もともとは、ハーバード・ビジネススクールのマイケル・E・ポーター（Michael E. Porter）が、著書「Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance」（1985年）で示した言葉で、企業の競争優位の源泉を明らかにするために企業の内部環境を分析するフレームワークとして提唱した。 企業内で行われる業務は一連の活動に区分することができる。ポーターのバリューチェーン・モデルでは一般的な構造として企業の活動を、上流から下流に至る事業の流れに沿って「購買物流

新規参入の脅威 新規参入の脅威の大きさは、“参入障壁”の高さで決定される。参入障壁としては、「規模の経済性が発揮される業界」「製品の差別化がされている」「参入時投資が巨大」「仕入れ先の変更コスト（スイッチングコスト）が巨大」「流通チャネルの確保が困難」「既存企業に独自技術や仕入れ先、有利な立地、助成金、大きな経験曲線効果などがある」「政府の政策」「参入時の報復の大きさ」などが挙げられる。 業界内の競合企業との敵対関係 競合同士が激しく対立する業界では企業は超過利潤を得ることが難しくなり、業界の魅力は減ずる。企業の対立関係を決定する要因としては、「同業者の規模と数」「業界全体の成長性」「固定コスト、在庫コストの大きさ」「製品／サービス差別化の有無」「生産／供給の調整能力」「競合企業間の戦略的違いの有無」「戦略と成果の因果関係の大小」「撤退障壁の大小」などが挙げられる。 代替品の脅威 買い手の

いろいろあって、年末とは関係なく多忙な毎日を送っておりました。どのくらい多忙かというと、戦国IXAも満足にできないくらい。調整ごとが多くてね。 例によって、財務的な視点での話になるんだけど、クライアントの数字を見ている限りは、いくつかはっきりとしたゲーム業界的な兆候というのはあります。 順不同で列挙をすると。 ・　国内はガラケー市場の急速なクランチ。各社、スマホ対応を急ぐも、モデルを確立するまでにはまだ時間がかかる。同じくAMも。 ・　国内も海外も、PS3やXboxといった据え置き機向けゲームが市場として磨耗し、収益を期待できないビジネスに。 ・　パブリッシャーとデベロッパーとの関係性が変化。リスクマネーを抱えられないパブリッシャーがどんどん続編志向になり、売上を磨り減らしている。 ・　開発費におけるマーケティングコストの増大。ついでにソーシャル化。ゴールデンルールが変わり、テレビCFやフ

『ブックビジネス2.0』が発売されましたね！ ブックビジネス2.0 - ウェブ時代の新しい本の生態系 作者: 岡本真,仲俣暁生,津田大介,橋本大也,長尾真,野口祐子,渡辺智暁,金正勲出版社/メーカー: 実業之日本社発売日: 2010/07/16メディア: 単行本購入: 21人 クリック: 562回この商品を含むブログ (53件) を見る 自分も遅ればせながら本日、購入してきました（まだ読んでいません（汗））。 この本に限らず何かと電子書籍・電子図書館が話題になることが最近多いですが、今月の三田図書館・情報学会の月例会も角川書店の新名さん、『出版流通合理化構想の検証』等の著書でも知られる湯浅先生のお二人を招いての、電子書籍関連のテーマについての会でした。 演題：再編される出版コンテンツ市場と図書館の役割 概要： 新しい電子書籍リーダーの発売が多くの関心を集めています。また，文芸書の新刊が電子

筆者が『よく生きるために働く』というこのコラムシリーズを書き始めて、丸3カ月になる。リーマンショックから立ち直ろうとする今こそ、働くことの目的や意義を見直すのにいいチャンスと考えたからだ。 ほとんどの人にとって働くことの一義的な目的は、生きるため、生活のための対価＝お金を得ることだ。働くことは“社会の一員として役割を分担しあう”大人としての義務でもある。私たちは手にしているモノやサービスを、自分一人では生み出すことはできない。私たちはそれらを互いにお金で買って補い合って暮らしている。 “義務だから働く、生活のために働く”のは言うまでもないが、それだけでは大人人生の半分以上を占める仕事の時間がもったいなくないだろうか。せっかくなら楽しい、嬉しい、わくわくするといった気持ちで『よく生きるために働く』ことはできないだろうか、それがこのコラムのテーマだ。単に楽しい、嬉しいだけでなく、変化の時代を生

UCC上島珈琲がコーヒーにまつわるエッセイを募集するキャンペーンを開始し、それをツイッターで告知。しかしその方法が無差別（関連キーワードをつぶやいた人向け）に＠で同一内容をコピペ送信するというスパム的な内容。 さらに大量投稿によりアカウントがサスペンド→別アカウントを取得して同じことの繰り返し、とUCCの暴走は止まらず。 当初はこのbotが公式かどうかわからず、電話でUCCに問い合わせる人まで出てまさに大炎上。 ツイッターユーザーのUCCキャンペーンに関する反応をまとめてみました。 続きを読む

日販に総量規制をするという噂があるようです。実際に実施されると出版社にどのような影響があるのか佐々木俊尚氏が解説！ 出版のことに詳しくない人でもスッとわかります。 最近の日販は返品を極度に嫌がっていて、配本数を減らされる出版社が多いと出版営業の方に聞きました。 うちの会社でもトーハンに比べて日販は厳しいです・・・・。

まず、『アイドルマスターブレイク！』２巻限定版の特典がなにやらすごいそうで。 限定版に同梱されるCDの収録内容は以下です ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・アイマスキャラの歌うカバー楽曲が４曲ついたプレミアムCD 楽曲はもちろん新規収録!! ・収録楽曲は以下の通り 「ムーンライト伝説」………天海春香 「ハッピー☆マテリアル」…我那覇響 「キューティーハニー」……四条貴音 「rise」………………………如月千早 ・ドラマパートで765プロvs961プロの ショートストーリーを収録 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ アイマスブレイク2巻単行本情報＆少年ライバル発売！ - 藤真拓哉オフィシャルブログ ESSENTIA blog 普段はほったらかしのくせに一日で何回更新すんだよ！　って感じですけど、ついったーで平和さん(id:kim-peace)に情報聞いてびっく

以前に萌やしが好きだとほんのちょっとだけ書いたが、実は先週末に萌やしの生産工場に見学に行ってきた。サラダコスモさんからご招待頂いたのをきっかけに東京からバスをチャーターして長野と岐阜まで萌やし工場の見学オフに行ってきたのだ。 東京から約３時間、長野のサラダコスモさんの工場は凄かった。１日に４０トン（スーパーの萌やしパックにして２０００万パック）を生産する萌やし工場は相当に機械化されていて壮観だった。 この工場を含めサラダコスモの工場で１日に生産している萌やしは約１００トン。見学した長野第二工場からは主に中京圏に出荷されているそうだ。工場は深夜０時から稼働を始めてその日の出荷量を生産するまで交替制で動き続けるとのこと。萌やしは足が速いけどこの体制ならその日のうちか遅くとも翌日にはスーパーに生産した萌やしが並ぶらしい（というかその為にわざわざ工場を高速道路のインターチェンジの直ぐそばに建設する