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企業の経営課題を抽出→ミドル～シニア層のプロ人材を外部経営幹部人材としてアサイン、解決するサービスを展開。 展開している事業の内容・特徴 国内の人材系市場は約9兆円と言われており、そのうち5兆円が派遣サービスとなっている。クラウドソーシング系サービスも隆盛だが、実際には単価の低い仕事も多く、生計を立てるのに十二分な報酬を得るのはなかなか難しいようだ。市場的には、今まで派遣でまかなわれてきたようなタスクが、より低コストのフリーランスにシフトしているとも見られ、大手のクラウドソーシング系会社の関係者に話を聞いても、大手企業から単純作業系の業務を大量に引き受けて、それを多数のフリーランサーで回すといった案件が大きな売り上げになっているという。 一方で、非常に高い技術・職能を有して、複数の企業と仕事をしているような人材も少なからずいる。米国ではそうした人材をインディペンデント・コントラクターと呼び

終末期患者を中心に独自の訪問看護サービスを提供するベンチャー。60ヶ所の訪問看護ステーションと連携し、年800件以上の保険外看護サービスを行う。 展開している事業の内容・特徴 終活というキーワードが最近よく聞かれるになった。超高齢化に伴い第二の人生ともいえる老後をどう生きるか、そして自分の死を深くじっくり考えるようになっているのだろう。 しかし、医療財政は日増しに逼迫している。厚労省は2014年度の医療費総額が、概算で40兆円に上ったと発表した。その理由は「高齢化の進展や、医療技術の高度化が主な要因」であると説明しており、このペースが続けば、2025年には医療費の総額は52.3兆円、老人医療費（後期高齢者および障害を有する65歳以上が対象）だけでも24.1兆円にまで増加する見通しだ（総務省調べ）。また、人口構成も大きく変わりつつある。2025年に全人口最大のボリュームゾーンである団塊の世代

マニュアル・事例TOP ＞ スマビ総研TOP ＞ データ解析エンジニアが立ち上げたベンチャー。カード大手セゾンとタッグを組んだ「株式会社カンム」 展開している事業内容・特徴 日本初のCLOサービスを開発・運営したベンチャー CLOという言葉をご存じだろうか。“Card Linked Offer”の略で、クレジットカード決済連動型優待サービスである。簡単にいえば、「○○というクレジットカードで□□というお店で買い物すると、今だけ特別に△△パーセントOFF！」といったように、普段使っているクレジットカードで割引や優待サービスが受けられるというものだ。 CLOサービスはアメリカで生まれた。有名どころでいえば、カードリティックス社だろう。2008年にスタートしたベンチャーだが、すでに60億円超の資金調達を完了し、バンク・オブ・アメリカが技術を採用していることでも知られている。 ビジネスモデルはこう

兵庫県の人気洋菓子店「パティシエ　エス　コヤマ」が、子どもだけが入れるお菓子屋さんをオープンしました。その小さな入り口をくぐれるのは小学6年生以下だけ。同社は「未来型の駄菓子屋さん」をつくることで、子どもと地域の大人のコミュニケーション復活を目指しているといいますが、企業の「利益還元」のカタチとしてもかなり秀逸なプランではないでしょうか(*＾＾)v 兵庫県三田市に「お菓子の城」現る!? 「小山ロール」と呼ばれるロールケーキなどで業界に旋風を巻き起こし続けている人気パティシエ小山進氏率いる「パティシエ　エス　コヤマ」が、昨年末(2013年12月）、子どもだけが入店できる夢のお菓子やさん「未来製作所」を、兵庫県三田市にオープンしました。入口には「大人進入禁止」の表示板があり、105×60センチの小さな扉をくぐれるのは、小学6年生以下と決められているのです。オープン初日には150人以上の子どもた

ともに大手洋菓子メーカーに勤め、将来は自分の店を持つことを夢見ていた西村さん夫妻。出産を期に退職し、専業主婦となった妻・尚子さんは、開業の 夢に向かって2年前からパートを始めた。当初は1人で開業を目指していたが、それでは規模も小さく、事業としては採算ベースに乗らない。思い切ってご主人 の洋三さんに『2人でケーキ屋を始めよう！』と提案するが、先が見えないという理由から、すぐには返事がもらえなかった。 「22年間勤めていて、収入も安定していましたから、独立するにはかなり勇気が必要でした。しかし会社が実力給を導入することになり、考え方が変ったんです。自分の力量しだいというなら、開業して実力を試したいと思ったんです」 一年後、兵庫県西宮市の新興住宅地に、住居兼店舗を新築。 自然の味にこだわったオリジナルケーキづくりに奮闘中だ。 【その夢が生まれた瞬間とは】 大手洋菓子メーカーで、22年間ケーキの製

TSUTAYAを運営するカルチャ・コンビニエンス・クラブ（CCC)のグループ会社が、日本郵便と提携し、お年玉付き年賀状と映画・ドラマのレンタルサービスを組みあわせたサービスを始めるようです。マーケティング的にみるとかなり秀逸な戦略なので、私なりの視点で解説してみましょう(*^_^*) １通78円の“DVDレンタル付き”年賀状!? 早いもので、今年も年賀状をどうするか考えないといけない時期になりましたが、ご存じのように、メールやSNSの普及で、年賀はがきの売れ行きは年々減少の一途を辿っているようです。そんな中、CCCのグループ会社であるT-MEDIAホールディングスが、今年からちょっとおもしろいサービスを展開し始めました。日本郵便と提携し、お年玉付き年賀状と映画・ドラマのレンタルサービスを組みあわせたサービスです。 どういうサービスかというと、まず利用者が「TSUTAYA　DISCAS」の注

第164回 株式会社Cerevo 代表取締役 岩佐琢磨　Takuma Iwasa 1978年、奈良県生まれ、京都育ち。立命館大学大学院情報理工学研究科修了。「ネット×家電」の商品開発を志し、2003年、松下電器産業（現パナソニック）入社。eネット事業本部に配属され、デジタルカメラの「LUMIX」、レコーダーの「DIGA」などのネット対応家電の商品開発に携わる。2007年、約5年間勤務したパナソニックを退職し、ハードウエアベンチャー・株式会社Cerevoを設立。代表取締役に就任。ネットとソフトとハードを融合させた、ユニークな製品企画・開発・販売をスタート。同社のプロダクトである、手のひらサイズの小型映像配信機器「Live Shell」と「Live Shell PRO」は、2013年11月現在、世界21カ国で販売。現在も、秋葉原本社を拠点とし、11人の社員たちと世の中を変えるようなプロダクトを

自らのスキルと、類まれなる才能を武器に活躍するプロスポーツの世界。 選手生命を終え、解説者やタレントとして活動する人がいる一方で、 起業・独立 を果たし、まったく異なるジャンルで頑張るアスリートもいる。 元プロ・サッカープレイヤー、山田隆裕さんもそのひとり。 ベガルタ仙台のJ1リーグ昇格に貢献し、日本代表として世界を舞台に 戦ったこともある山田さんが、なぜ起業に至ったのだろうか。 その背景を紐解いてみよう。 【サッカーが生んだ、起業の萌芽】 山田さんがサッカーと出合ったのは、小学生のころ。 親の仕事の関係で、サッカーの聖地、静岡県に引っ越したことがきっかけだった。 実家はいくつもの会社を経営する、いわば大富豪。 経済的にも恵まれ、穏やかな日々のなか、彼は幼少時代の多くをサッカーに費やしていた。 しかし、山田さんが中学に入学してまもな く、事態は急速に一変する。 「中1の時、父が失踪したんで

第162回 株式会社日本介護福祉グループ（茶話本舗） 代表取締役会長 藤田英明　Hideaki Fujita 1975年11月生まれ。明治学院大学社会学部卒業。1998年から、社会福祉施設の現場介護業務、相談員業務、管理運営業務、経営などに従事。2004年に夜間対応型の小規模デイサービス（通所介護）を行う施設を埼玉県熊谷市で開設し、起業。事業展開後、その事業を売却し、2007年、株式会社日本介護福祉グループを設立。夜間対応型の小規模デイサービスを「茶話本舗」ブランドでフランチャイズ化。2013年8月現在、「茶話本舗」は、北海道から沖縄まで全国685事業所を展開中。近年では、「茶話本舗」のさらなる質の向上と事業展開に取り組みながら、クリニック併設型のサービス付高齢者向け賃貸住宅や訪問介護・看護、保育や海外展開などの事業にも目を向け、介護事業を“産業化”するべくさまざまな活動を積極的に行ってい

「売れ筋をつかみ、売れるものをいかにそろえるか」が、今のショップ運営の基本である。 変わりやすい顧客の好みに合わせ、POSデータを収集し、 できるだけ早く品揃えに活かしていく。 が、それとはまったく逆の発想で成功のモデルを築いた人がいた。 インターネットで健康関連商品のECサイトを運営するケンコーコム（株）の後藤玄利社長だ。 経営理念は、健康づくりを応援すること。 モノを売るだけでなく、健康づくりのために役立つコンテンツを用意するほか、 薬剤師や管理栄養士などの専門家を社員採用し、丁寧なアドバイスも行っている。 「ケンコーコムを立ち上げた当初、どうしたらお客さまに来ていただけるのか、本当に悩んだ時期がありました。 商品点数も30点程度で、バナー広告やメール広告を打つために月に何千万円も使ったのに、売り上げがゼロでした」 そんな中、気づいたのが、リアルショップとはまったく違う考え方で品揃えを

ひき続き、新規事業プランに必要な発想法について解説を続けたいと思います。前回は、新規事業プランのための思考法には、「拡大（拡張）」と「集中（絞り込み）」の２つの方向性があり、前者は主に大企業に向き、後者は主に中小企業に向く思考法だとお話しました。今回は、「拡大（拡張）思考」の事例をみていくことにしましょう。 ■大企業は「拡大思考」でマスマーケットを狙え 新規事業プランを構築しようとする際、「集中（絞り込み）思考」はある意味手堅い手法法です。「自社の顧客は、今何を欲しがっているのか…」といった具合に突き詰めて考え、“顕在化”したマーケットに向けて確実なプランを練ればいいからです。しかし、マーケットを絞り込むということは、当然売上げは細分化していきます。10社から1千万円ずついただくのではなく、1万人から1万円ずついただくようなビジネスのスタイルになる、ということです。ですから、ある程度の人員

日本を代表するマクロ経済学の泰斗、岩井克人氏は、 「日本再生には起業家の出現が必要。 しっかりしたマーケティングと技術を身につけた 大企業のビジネスマンの起業がもっとも力強い」。 と常々説いている。 一方、実際に事業を興して成功 を収めた技術ベンチャーの社長たちはよくこう言う。 「大企業で身につけた最先端の知識を、日本が得意とする緻密な職人技術に 結びつけたら鬼に金棒のベン チャービジネスが誕生する」。 いうなれば、大企業の頭脳と職人芸の集積地、大田区工場街が合体すれば、 それこそ、理想的なベンチャー企業ができあがるんじゃないだろうか、ということだ。 「そんな机上の論理が通用するか！」というなかれ。実際に「勝利の方程式」を実践し、輝かしい成果を上げている起業家が存在するのだ。日本の技術の粋を集めた大田区羽田で、鋳造会社「キャデット」を経営する橋本一朗さんがその人。 橋 本さんが生み出した商

第153回 株式会社Jコミ 代表取締役社長／漫画家 赤松 健　Ken Akamatsu 1968年、愛知県生まれ。私立海城高等学校から中央大学文学部国文科へ進学。大学在学中から“水野亜和”のペンネームを使い同人誌で活躍。大学卒業後の1993年、『ひと夏のKIDSゲーム』で第50回少年マガジン新人賞に入選。同年、同作が『マガジンFRESH』に掲載され、漫画家デビュー。1994年より、『週刊少年マガジン』にて『A・Iが止まらない！』の連載をスタート。連載2作目となる『ラブひな』で、その人気を確立し、第25回講談社漫画賞受賞を受賞した。連載3作目の『魔法先生ネギま！』では、｢ネギ・プリ｣と呼ばれる人気投票によりキャラクターの登場頻度を変動させるシステムの導入や、大月俊倫プロデュースによるイメージCD、実写テレビドラマ化におよぶ大胆なメディアミックス展開を行い話題となった。2010年より、絶版とな

■はじめに R3Corporation株式会社の平松です。このコラムでは、小資本でも成功できる！業界№１ビジネスの作り方を解説します。 まずは、私自身の話をしたいと思います。私が経営者になって15年ほどたちます。現在は小さな会社を3つ経営しています。 1社目は一番最初に起業し、私の経営者人生のスタートとなったシステム開発の会社です。苦労しながら続けた結果、今期で早いもので15期目に突入しています。現在、この会社は社長を後輩に譲り、会長という立場で経営に関わっています。 2社目は知人の会社を救済するために、そのビジネスの譲渡先として用意した美容関係の会社です。当初はサロンを運営していましたが、現在はスクールを中心とした事業に変貌しています。 3社目は3年前に起業し、現在私自身がもっとも注力をしている会社で、貸会議室事業やネット通販サイトの運営、人事や組織改編、ＩＴ関連のコンサルなどの事業を行

第148回 株式会社メタップス 代表取締役CEO 佐藤航陽　Katsuaki Sato 1986年、福島県生まれ。実家の教えは、「自己責任で生きる」。15歳くらいから、自己流の商売を始め、生活費などを稼ぐように。2006年、早稲田大学法学部に入学する。弁護士か政治家を目指していたが、日本の政治・経済の仕組みを変えるためには、事業で成功することが近道と認識。大学1年に休学届を出し、その後、中退。授業料として確保していた150万円を原資とし、2007年、イーファクター株式会社（現メタップス）を設立。当初はソーシャルメディア、SEOなどのコンサルティングを手がけていたが、2010年からスマートフォン向けリワード広告事業に参入。2011年6月にシンガポール子会社を設立し、「メタップス」のプラットフォームをリリースした。2012年4月に中国（香港）、アメリカにも進出。まずはアジア市場を押さえ、2年以