おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 しばらくすっきりしないお天気が続く予報。花粉がマシになるのは助かりますが。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 三重県津市にて初・展示会セミナー！ 3月16日（金）三重県津市にある津市ビジネスサポートセンターにて津市経営支援課さま主催の経営戦略セミナー「失敗しない展示会出展のノウハウ」と題したセミナーの講師として登壇してまいりました。 津市ビジネスサポートセンターは昨年発足されたそうで、地元津市の中小企業支援をされています。津市としては中小企業の展示会出展サポートにこれからますます力を入れていかれるそうで、そんな中ウェブで私を見つけてくださり起用いただけることとなりました。 お集まりいただいた地元企業の皆さんはそれぞれ熱心でいらして、個別質問にお越しくださる方も多くたいへん盛り上がりました。 セミナーは２部構成にな

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 夜中から明け方にかけてすごい風が吹いていましたね。暴風警報が出ていたとか。まだ収まっていないようなので皆さんお気をつけて。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 営業が苦手だからこそ展示会に出よう！ 東京オリンピックを２年後にひかえ、一時と比べると多少景気が良くなったかのように感じるこの頃。必要最低限の人数で日々の仕事をまわしている中小企業は目の前の仕事が忙しくなるとそれ以外のことが何もできなくなってしまいますよね。 よくわかります。私も同じです。でも考えてみてください。 その仕事３年後も確実にありますか？ 東京オリンピックが終わったあとも今とかわらず忙しいままでしょうか？　今、この瞬間が忙しいからといって新規営業をしないままでいる状況だとしたら、心の中は不安ですよね。 展活セミナーにはそういう思いを持った方が多くお

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 夜中に雨が降っていたようですね。地面が濡れていました。まったく気付かず寝ていましたが（笑）。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 愛知県蒲郡市で初セミナーでした 2018年2月23日（金）愛知県にある蒲郡市民会館にて蒲郡市主催の「展示会を基礎から学ぼう」と題したセミナーの講師をさせていただきました。 こちらのセミナーは蒲郡製作所の伊藤社長のお声がけで“がまごおり産官学ネットワーク会議”の超小型衛星部会の皆さんが4月に開催される名古屋ものづくりワールド内の「名古屋　航空・宇宙機器 開発展」に合同出展されるにあたって出展の事前対策を目的に開催されました。せっかくなら合同出展される方以外の近隣の企業の方々にもお聞きいただこうということでオープン形式のセミナーとなりました。 お集まりいただいた方々はほとんどが地元の町工場の

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 今週末はまた寒くなるようで。今日はこれから愛知県蒲郡市にむかいます。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 津市で展示会セミナーが開催されます 平成30年3月16日（金）、三重県の津市ビジネスセンターにて津市主催の展示会セミナー「失敗しない展示会出展のノウハウ」の講師をつとめさせていただきます。 津市は三重県の県庁所在地で、日本一短い市名として有名ですよね。三重県の工業地帯といえば四日市市という印象があります。津市は商業と工業がどちらもさかんだそうです。 「伊勢は津でもつ 津は伊勢でもつ 尾張名古屋は城でもつ」というフレーズを聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。これは伊勢音頭の一説だそうです。それだけ「津」という港の重要性がわかりますよね。 名前から海沿いの市であることは連想できますが、実は海に面しているの

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 薄曇りの朝。少しずつ寒さは緩んできました。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 日本最大！医療・介護の総合展 昨日からインテックス大阪で開催されている医療・介護総合EXPO、通称メディカルジャパン2018大阪を見学してきました。こちらの展示会は病院イノベーション展、医療ＩＴソリューション展、介護＆看護EXPO、地域包括ケアEXPO、再生医療産業化展、医療機器開発・製造展、インターフェックス大阪の７つの展示会で構成された医療・介護分野では日本最大級の展示会です。 昨年の出展社数は1,067社。来場者数は29,311人。今年は出展社数が1,340社に増えており明後日までの期間中のお天気も良さそうなので昨年を越える来場者数が予想されます。 医療機器開発・製造展とインターフェックスが医療にかかわる製造の展示会で、それ以外は

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 花粉が飛び始めるこの時期はきちんと寝ていても眠く早起きが辛い季節。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 何年経っても一番むずかしいのがキャッチコピー いやしかし、キャッチコピーは難しいですね。 「誰に何を伝えるか」を明確にした上で、“誰”と“何”をきちんと具体的に伝えようとすると際限なく長くなって、それもはやキャッチコピーっていうか、文章やん（笑）みたいな状態になります。 そうだ、京都行こう この「そうだ、京都行こう」は名キャッチコピーですよね～。これくらいの文字数で伝えたい人に伝えたいことが伝えられたら最高です。でもこれはプロの仕事。我々にこのレベルを求められても無理ってもんです。 中小企業の展示会のキャッチコピーは何もプロの仕事でなくてもいいと思います。ベタでいい。伝わればいいんです。 多くのBtoBビジネスは

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 もう来週には３月が来ますね。毎年のことですが２月ははやい…。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 人が「まとめたい」と思う心理は本能なのか 例えば自分が今大学生だとして、進路のことで悩んでいたとして、信頼できる年上の知り合いに「進路のことで悩んでいるんですよね。」と言っても「そうなん？　大変やな。」で終わってしまいますよね。 でも「将来は家を継ぐことになると思うので、修行の意味もあって今は銀行への就職を考えているんです。」と具体的に言えば、「それだったら銀行で何年か働いた後、家業を継いですごく業績を伸ばしている友人がいるから紹介しようか？」とうまく行けば求めているこたえがもらえますよね。もちろん相談相手次第ですが。 これと同じことが展示会でもすごく起こっている気がするんです。漠然と「仕事ほしいんですよね。」と言って

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 今日はバレンタインデイ。今年は一段と寒いバレンタインです。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 皆さんの本番はいつですか？ 2月は展示会の開催はあまり多くない時期です。でも例えば４月に出展を控えているとしたら準備に使える時間はあと２ヶ月しかありません。出展前は常に焦っておられるかもしれません。今日のブログでは出展準備の進捗具合の目安を考えてみたいと思います。 ４月には名古屋ものづくりワールド、６月には日本ものづくりワールドが開催されますね。製造業系ではこの２つのどちらかあるいは両方を本命の展示会に据えておられる企業も多いかと思います。 ４月の名古屋ものづくりワールドが本命だとすると、今の時期はチラシのデザインが固まりつつあるところまで来れていたら準備は順調です。 展示会準備の大まかなスケジュール感についてはこちらを

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 今朝も寒いですが、身体が寒さに慣れてきたようです。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 第4回町工場見本市開催中＠東京国際フォーラム 昨日から東京国際フォーラムにて第4回町工場見本市が開催されていますね。 町工場見本市とは葛飾区のものづくり企業によるローカル展示会です。私は昨年こちらの展示会の説明会で展示会セミナーを担当させていただきました。開催日は全ブースからお話しを聞いてまわり、初日の夜は懇親会にも混ぜていただき、大変楽しく充実した２日間を過ごさせていただきました。 そんな町工場見本市が今年も絶賛開催中です！ できれば複数年で関わらせていただいて、町工場見本市と葛飾の皆さんと一緒に成長していけるような仲間に入れていただきたかったのですが、今年は私の力およばずでした。 勝間和代さんの講演 昨年の町工場見本市では葛

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 毎日SNSをとおして日本海側のえげつない雪を見ています。大阪の雪はチラチラ降るくらいで積もるほどではありませんが、寒いです。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 今月は蒲郡に行きます！ 2月23日（金）蒲郡市民会館にて展示会セミナーの講師をさせていただきます。 こちらのセミナーは“がまごおり産官学ネットワーク会議”事務局さんの主催で、蒲郡製作所の伊藤社長のご尽力いただき今回開催いただけることとなりました。 もともとのきっかけは“がまごおり産官学ネットワーク会議”の超小型衛星部会の皆さんが4月に開催される名古屋ものづくりワールド内の「名古屋　航空・宇宙機器 開発展」に合同出展されるにあたって事前に勉強をしておきたいとのことでした。そこから私にお声がけいただき、せっかくなら合同出展される方以外にもお聞きいただこうという

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 全国各地で記録的な寒さだったり雪の影響が出ていますね。大阪も昨日は粉雪が舞っていました。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 アフターフォローにコツがあるとすれば… 展示会のピークといえばやはり秋なので、この時期に展示会に関することを何かするとすれば、秋の展示会で出会ったお客さんをどうフォローし顧客化していくか、というあたりに力を入れていらっしゃるのではないでしょうか。 以前にも書いたかとは思いますが、あらためてアフターフォローが上手くいく人の傾向を書いてみようと思います。 まずフォロー訪問ですが、テレアポからはじまります。展示会後の電話はほぼ本人までつないでもらえます。展示会で直接お話しをしていますので電話口でその方のお名前を言って「先日展示会でお尋ねいただいた○○の件でお電話いたしました」と言うといいです。 本

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 昨日は雪が残る東京に行っていました。何をしに行ったのかというと…。 失敗しない！展示会出展のノウハウ＠東京足立 昨日は東京の足立区役所にて「失敗しない！展示会出展のノウハウ」と題したセミナーをさせていただきました。 足立区では3月に“あだちメッセ”という区内のものづくり企業を中心としたBtoB型の展示会が開催されます。昨日はその出展社説明会が足立区役所で開催され、出展社向けの事前セミナーの講師として招致いただきました。 こちらの展示会は今年で７年目になるそうで、毎年北千住マルイの最上階にあるシアター1010（センジュ）で開催されています。事前に会場となる北千住マルイを見学に行ってきました。これまでいろんな展示会に関わってきましたがデパートの上が製造業系の展示会場になるという事例は初めて見ました。 それもマルイ。マルイが難波に出

こんにちは＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 大阪に帰ってきました。今日はこれから雨が降ってくるようですね。寒さを連れてくる雨のようです。 群馬で初セミナーをさせていただきました 1月19日（金）群馬県庁さまからのご依頼で群馬県前橋市にて「ビジネスチャンスを引き寄せる展示会出展のノウハウ」と題したセミナーをさせていただきました。 こちらのセミナーはとある自動車系の大企業さまと群馬のものづくり企業のマッチング会の対策セミナーで、マッチング会に参加される方だけを対象としたクローズドセミナーでしたので事前にこちらでは告知しませんでした。 マッチング会には53社の企業が参加され、各企業から説明会に複数参加されるところもありましたので、当日は70～80名ほどの方がセミナーをお聞きくださいました。 通常の展示会ではなくマッチング会ということで、展示スペースは会議テーブル１台のみ。後方パネルが

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 昨日から群馬県高崎市に来ています。からっ風で有名な群馬県ですが穏やかで春のような陽気。そんな早朝の高崎から今朝はブログをお届けします。 世界最大！クルマの先端技術展 昨日、群馬に来る前に東京ビッグサイトで開催中のオートモーティブワールドを見学してきました。 こちらは世界最大のクルマの先端技術展といわれており、カーエレクトロニクス技術展、自動運転EXPO、クルマの軽量化技術展、EV・HEV駆動システム技術展、コネクティッド・カーEXPO、自動車部品＆加工EXPOの６つの展示会で構成されています。 東京で開催されるのは今年で10回目。昨年の実績は来場者数34,542人、出展社数960社。大手自動車メーカーやTier1・Tier2（一次二次下請け）企業の技術担当者が多数来場されるということで、世界中から多くのものづくり企業が出展をさ

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 今年最後の平日の金曜日。忘年会のピークでしょうか？　私も今晩は今年一番楽しみな忘年会が控えています♪　そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 正しいから聞いてもらえるわけではない 私は展示会において“ねばならない”はないと思っています。例えばチラシは重要ですが、チラシがなければならないとは思いません。チラシがなくても上手くいく企業もあります。そもそも展示会そのものが別にやらなくてもいいものなのです。売上を作るための手段の一つとして展示会があるのであって、既存顧客との仕事だけで充分儲かっているのであれば展示会をやる必要はありません。 たくさんの手段の中から展示会を選び、どうせなら勉強してから出展しようといろいろと調べて私にたどりついてくださった方には全力で展示会で成果を上げるサポートをさせていただきます。 その過程で忘

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 年の瀬らしい冷たく乾燥した晴れのお天気が続く大阪。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 問題解決を説明するための助けとなる展示品 昨日は「製造加工業だから展示するものがありません」 というタイトルでブログを書いたところ、Facebookのコメントで多くの反応をいただきました。皆さん同じ悩みをお持ちなのですね。昨日のブログでは製品がないなら展示会用の展示品を作ってください。どのような展示品を作るのかは問題解決を説明するための助けとなる展示品は何か、を考えて作ってください。というようなことを書きました。 今日は問題解決を説明するための助けとなる展示品を具体的に紹介します。これまでも何度かブログで紹介したことがあるタケダ歯車さんはこのような展示品を作られました。順番としてはまずお客さんのどのような問題を解決できる技術なの

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 寒さに身体が慣れてきたのか、今朝は少し緩んだように感じます。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 展示会用の展示物を作ってください おかげさまで12月に入ってから来年に向けて新しいお客さん、特に行政の支援機関さまからのオファーを複数いただき、直接打ち合わせをしたり遠方の方々とはメールや電話で打ち合わせを重ねるこの頃です。展活セミナーや展示会活用アドバイザー大島節子に興味を持ってくださる方が各地にいらっしゃるのだということが大変ありがたく、5年前には想像できなかった日々を過ごしていると思います。 製造業の事例が多いこともあり、はじめての支援機関のお客さんとの打合せで聞かれることが多いのはやはりこの質問。 「うちの支援先は製造加工業が多くお客さんから預かった部品を展示するわけにはいかない。製品がないから展示会で展示する

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 朝から脳内で勇気100％がエンドレスリピート。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 本当にほしい成果はこれじゃない… 秋の展示会ラッシュも落ち着き、最近は2017年の展示会を振り返りながら来年に向けてどういったアクションを起こしていくのかを計画中の企業も多いのではないでしょうか。 中小企業特に製造業の展示会と関わることが多い私ですが、初出展を終え年末を迎えるこの時期「せっかく出展したのに数万円の試作の仕事が１つとれただけ。これでは費用対効果が合わない。」といったような声を聞くことがあります。 中小企業の初出展にかかる費用は大体50万円ほど。仮に出展後１ヵ月経った今、８万円の売上しかあがっていなかったとしたら現時点では費用対効果は合いませんね。でもそれで「展示会で売上は上がらない」と結論付けてしまうのはちょっと待って

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 昨日は大阪市内でも一瞬雪がチラついていましたね。クリスマス前に雪なんて！そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 ブース面積を２倍にしてみた 今年、プラントショーに出展されたケイ・エイチ工業さんは前回（初出展時）は１小間出展＝３ｍ×３ｍだったのですが、今回は面積２倍の２小間出展＝３ｍ×６ｍに出展規模を拡大されました。 ブースの面積を２倍にすることで付随する数字はどのように変わったのでしょうか。 出展経費 出展にかかる経費は２倍になりました。単純に出展料が２倍になります。それに付随してブース装飾にかかる費用もほぼ２倍かかりました。厳密に言うと制作物だけだと２倍以上かかったのですが、照明は前回制作したものを使いまわしたのでトータルコストとしては前回のほぼ２倍となりました。 データ数 それに対しデータ数＝名刺交換+バーコード

おはようございます＾＾ 展示会活用アドバイザーの大島節子です。 明るくなる時間が更に遅くなってきました。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。 目的は別にあったのだけど… 昨日はサポート企業の展示会後のフォロー訪問に同行させていただきました。展示会後に積極的にフォロー訪問することはとても大切で、展示会で確実に成果を出していらっしゃる企業は皆さんここに力を入れていらっしゃいます。 展示会後にフォロー訪問をするためには展示会で名刺交換したお客さまにその後メールやハガキを送る。着いたころを見計らってまずはSAからテレアポをします。 ＞＞名刺のレベル分けについてはこちら 展示会で会話を交わしているので電話はほぼ本人までつないでいただけますし、興味があればお会いくださいます。テレアポで訪問を断られてもヘコむ必要はありません。今は必要なかったのだな、と切り替えその後はメルマガなどでフォローし