交渉 - Wikipediaã“ã®è¨˜äº‹ã¯æ¤œè¨¼å¯èƒ½ãªå‚考文献や出典ãŒå…¨ã示ã•ã‚Œã¦ã„ãªã„ã‹ã€ä¸å分ã§ã™ã€‚ å‡ºå…¸ã‚’è¿½åŠ ã—ã¦è¨˜äº‹ã®ä¿¡é ¼æ€§å‘上ã«ã”å”力ãã ã•ã„。（ã“ã®ãƒ†ãƒ³ãƒ—レートã®ä½¿ã„方） 出典検索?: "交渉" – ニュース · 書ç±Â · スカラー · CiNii · J-STAGE · NDL · dlib.jp · ジャパンサーãƒÂ · TWL (2012å¹´4月) 交渉ã¨ã¯ã€åˆ©å®³é–¢ä¿‚ãŒç”Ÿã˜ã¦ã„ã‚‹ä¸ã§ã€åˆæ„点を得るãŸã‚ã«è¡Œã‚れる対話ã€è°è«–ã€å–引ã§ã‚る。ãã®ç›®æ¨™ã¯åŒæ–¹ãŒå—ã‘入れるã“ã¨ãŒã§ãる諸æ¡ä»¶ã‚’å°Žã出ã—ã€ãã‚Œã«åˆæ„ã™ã‚‹ã“ã¨ã§ã‚る。[注釈 1] ãã®ã‚²ãƒ¼ãƒ ç†è«–ã«å‰‡ã£ã¦åˆ©å®³é–¢ä¿‚ã®åœ¨ã‚Šæ–¹ã‹ã‚‰ã€ä¸¡è€…ã«ã¨ã£ã¦å¾—られる利得ã®å…¨ä½“ãŒé™ã‚‰ã‚ŒãŸåˆ©å¾—ç²å¾—ã®äº¤æ¸‰ã‚’ゼãƒå’Œäº¤æ¸‰ã€ä¸¡è€…ã®åˆ©ç›Šã®å…¨ä½“ãŒé™å®šã•ã‚Œã¦ã„ãªã„å•é¡Œè§£æ±ºã®äº¤æ¸‰ã‚’éžã‚¼ãƒå’Œäº¤æ¸‰ã¨ã—ã¦åˆ†é¡žã§ãる。ゼãƒå’Œäº¤æ¸‰ã«ãŠã„ã¦äº¤æ¸‰å½“事者ã®ä¸€æ–¹ãŒè‡ªã‚‰ã®åˆ©ç›Šã‚’最大化ã—よã†ã¨ã™ã‚‹ã¨å¿…ãšäº¤æ¸‰ç›¸æ‰‹ã®åˆ©ç›Šã‚’最å°åŒ–
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