能力は申し分ないのに、仕事で成果をあげられない、いわゆる“残念な人”っていますよね。　ビジネスコンサルタントである山崎将志さんの著書『残念な人の仕事の習慣』（アスコム／刊）によると“残念な人”...

かねてからの不景気に追い打ちをかけるように起きた地震。今や日本中が「何が起こってもおかしくない」という雰囲気を共有しているようでもあります。　そんな状況で頼りになるのは何といってもお金ですが、いざ貯金をしようと思ってもなかなか思うようには貯まらないものです。　効率的にお金を貯めてい...

同僚と協力して一つの目標に向い、達成するという醍醐味はありますが、組織で働くことはストレスも伴います。まして、今の日本は勤続年数によって収入が上がるわけでもありません。それもあって、いつか何らかの形で独立したいと考えている人は多いのではないでしょうか。　しかし、いざ独立・起業しようと思っ...

マイデン広場からクリミアへ世界中の注目を集めるウクライナ情勢だが、その焦点は首都キエフのマイデン広場から、クリミア半島へと移りつつあるようだ。 クリミア半島には政権の座を追われたヤヌコヴィッチ前大統領が潜伏していると考えられる他、議会や一部の治安部隊は新政権に従わない意向を示している。 さらに複雑な民族問題や駐留ロシア軍の問題をも抱えている上、その目と鼻の先ではロシア軍が大規模な軍事演習を開始した。 ウクライナが抱える複雑性すでに日本のメディアでも幾度も報道されているように、ウクライナは東部と西部で人種・宗教・言語・産業などの断絶を抱えているが、だからといって東部で多数派を占めるロシア系住民がウクライナという国家そのものの分裂とかロシアへの編入を望んでいるとは言えない。 しかし、クリミアは事情が異なる。 もともとクリミア半島はオスマン帝国の属国であるクリミア・ハン国が統治していたが、18世

シンプルなアクションワードの効果 さて、今回も前回に引き続き、大手証券会社で世界の9割のマネージャーを務めるアメリカ人の友人Lからシェアしてもらったコンセプトをお伝えさせていただこう。前回、忙しい人たちに伝えるために「シンプルであること」はとても大切なことだと書かせていただいた。そこにつながるイメージとして、Lはこんな風に話していた。 「ネガティブな言葉は使わないように心がける」 たったひとつのコンセプトを提示するために、使える表現はたくさん考えられるが、そこでどの言葉を選ぶかが、話の印象を決める決め手となる。たとえば、こんなふたつのキャッチフレーズがついたシャンプーがあったとしよう。 1．ベタベタしないシャンプー 2．サラサラになるシャンプー 同じことを表現するために、どちらがより良い印象で、買いたくなるだろうか？ もちろん人の感覚にもよるものながら、「“ベタベタ”しない」と、ネガティブ

自分の行動や発言を、著名な言葉で裏付ける 「ハングリーであれ 愚かであれ」 これは、スティーブ・ジョブズ氏がスタンフォード大学の卒業祝辞で述べた、誰もが知る有名な言葉である。まるで、ジョブズ自身の名言かのような脚光があたり、雑誌やテレビなどあらゆる媒体で流された。 拙著『スティーブ・ジョブズに学ぶ英語プレゼン』（日経BP社）にも全文を掲載させていただいたが、引用前の流れをお読みの方は、スチュワート・ブランドが創った『ホールアース・カタログ』という雑誌の最終号に掲載された言葉であることはご存知だろう。自身が感銘を受けた言葉を、祝辞の締めくくりに引用したわけだ。 ジョブズは引用が巧いことでも有名だが、その使い方は“自分たちの行動や発言を、よりインパクトのある人物の言葉で裏付する”ことが多かった。話の流れの的確な場所で、自分の主張をサポートするためにピタリとくる言葉を引用するために、その言葉がま

新しい情報で人を引き付ける 以前第14、15回（http://president.jp/articles/-/9940）にも登場した、大手証券会社のアメリカ人マネージャーLに、最近また新たなコーチがついたというので、役立ちそうな情報をシェアしてもらった。米有名大学のMBAでリーダーシップ講座をもつ大学教授とのやりとりからのメモだ。 Lをはじめ、忙しくしている人たちをつかまえるときには、よくエレベーターピッチと呼ばれるような、歩きながらであろうと手短に魅力的なプレゼンをする必要がある。L自身も数々のプレゼンをこなしてきた中で、できるだけ多くのことを伝えようとして“背景情報を入れすぎた”という失敗をしたことがあるそうだ。 たとえば、シューズメーカーですでにマーケットシェアの情報は行きわたっている中で次のプロジェクト説明をするときに、再度マーケットシェアから説明をする必要がないのは誰でもおわかり

日本招致団が駆使したプレゼンの技法 「これが日本人のプレゼンか！」 と、世界中が驚いたプレゼン。それが、2013年9月7日に開かれたIOC総会での、オリンピック東京招致委員会のプレゼンでした。 しかも、以前から日本のプレゼンが素晴らしかったかといえば、決してそうではない。だからこそ、世界はうめいたのです。「日本人のプレゼンは変わった」「ここまで変われるものなのか」と。今回は、そのプレゼンに使われた技法を、パフォーマンス心理学の視点から明らかにしていきます。この10の“鉄則”を守れば、誰でもプレゼン上手になれるでしょう。 【第1の鉄則】グローバルプロトコル「LEP理論（セオリー）」を知る まずは図をご覧ください。 欧米のプレゼンはもともと古代ギリシャの雄弁術に端を発しています。 「万学の祖」と呼ばれるアリストテレスは、相手に自分の話が効果的に伝わるレトリックス（修辞学・弁論術）の条件を、次の