世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと

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世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと

私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。しかし、本書を読んで、営業には、... 私は技術畑をずっと歩いてきたので、営業と聞くと拒否反応がでます。しかし、本書を読んで、営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。以前よりも営業に親しみを感じます。世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なことトップ営業マンの秘訣とは、物を売り込むのではなくて、●●●●を売り込むことだと知って、腑に落ちました。何事にも通じるマインドだったからです。結果はコントロールできないことを知る自分がいくら頑張っても、相手の出方次第で結果が変わってしまう。どんなに誠意をもってクロージングをかけても、お客様が首を立てに振るか横に振るかわからない。結果は「神のみぞ知る」というと大げさかもしれませんが、実際に「買ってくれるはずだ」と疑わなかったお客様から、最後の最後で「ノー」を突きつけられることもあるわけですいくらプロ中のプロの

オーナー kankichi20 営業には、セールストークのテクニックを磨くとかよりも、もっと大切なことがあることを知りました。