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広告β:キラー・チャートをつくる

たまに新規クライアントから、「クレデンシャルをしてくれ」という要望がくる。クレデンシャルとは、「... たまに新規クライアントから、「クレデンシャルをしてくれ」という要望がくる。クレデンシャルとは、「弊社はこんなことができます」という自己紹介みたいなもの。売上これくらい、拠点はこれくらい･･･といったことにくわえ、得意な分野や実績も含めて紹介することで、「なので、仕事ください！」につなげていくものである。で、普通にクレデンシャルをするわけだけれど、仕事が欲しいので、なんとかして印象に残したい。がしかしウソをつくわけにはいかないので、できることは限りがある。通常ならば、成功事例を強調して表示するとか、都合のいいように紹介するとかそういうことをするのだけれど、でも、アタマのいい人が相手だと逆効果になることも。それで最近「これはいい」と思っているのが、キラー･チャートである。造語。キラー・チャートはひとつの図表（チャート）なのだが、なにがキラーなのかというと、

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