Lecture #1: 交渉学とは すなわち、「世の中のあらゆる交渉について研究する学問」とでもいえるでしょう。 もともとは、経済学（ゲーム論）、心理学、政治学、法学、ビジネススクール、都市計画学などの学際的協働にはじまり、次第に体系化されつつある学問です。一般的にNegotiation Theory、単にNegotiationと呼ぶこともあります。 交渉学といっても、様々な視点から研究が行われています。ハーバードやMITにおいても、ゲーム論からの数理的研究（意思決定分析）も行われていますし、また、ビジネス交渉を念頭に置いた実践的な訓練も行われています。 交渉学にも真っ向から対立するアプローチがあります。 強硬な態度、策略などを用いて交渉を勝ち取る派　と 協調的な交渉によってお互いの便益を高めようとする派 です。前者は、近年になって衰退の一途を辿っており、事実、MITのビジネススクールであ