激しい競争社会を生き抜くためのヒント　　2016.03.30

１．かつて世界の経営者が目指したもの 

 

　入山章栄著 「 世界の経営学者はいま何を考えているのか 」 。
　この本は、２０１３ 年にベストセラーになりました。
　その中で紹介されているのが ・・・
　「 ハイパー・コンペティション （激しい競争） の時代 」 です。

 

　その前に、マイケル・Ｅ・ポーター著 「 競争の戦略 」 について、ご紹介します。
　１９８０ 年に発行され、ビジネス書の代表作として、世界的な地位を確立 しました。
　著名な経営者が、最も多く推薦する図書にも選ばれました。
　ただし、私には大変難しく、一部しか読んでいませんが。

 

　その要点を超簡単に説明すると ・・・
　① １０ 年以上、高い業績を維持することが重要
　② ① を実現させるためには、適切な産業を選ぶ （ ポジショニング戦略 １ ）
　③ ② で選んだ産業の中で、ユニークなポジションを取る （ ポジショニング戦略 ２ ）

 

 

２．「 競争 」 や 「 戦い 」 を避けて 「 勝つ 」 が ベスト 

 

　適切な産業を選ぶポイントは、以下の ３ 点です。
　① 競争が激しくない　　　② 新規参入が難しい　　　③ 価格競争が起きにくい  
   つまり、書名は 「 競争の戦略 」 ですが、中身は 「 競争を避けるための戦略 」。
   競争の少ない産業を選んで、その中でユニークなポジションをとる  ・・・ これが主旨です。

 

　百戦百勝は善の善なる者にあらず。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり。
　もし戦えば、自分たちも、無傷では済まないものです。
　だから、１００ 戦して、１００ 勝するのが、ベストとは言えません。
　「 戦わずして相手に負けを自覚させる 」、これがベスト です。

 

　これは、中国古典の １ つ、孫子の一節です。
　もともと戦争用のテキストであり、古くは徳川家康など、戦国武将の教科書 としても利用されました。
　今日においては、政治家や経営者のビジネス書として、愛読されています。
　両者とも、「 争いや戦い 」 と、「 成功や勝利 」 を区別しています。

 

 

３．現代は激しい競争社会 

 

　やっと本題です。
　ポーターは、「 １０ 年以上、高い業績を維持することが重要 」と述べました。
　ところが、この「 １０ 年以上 」 の部分が、近年は、極めて難しくなってきました。
  「 ハイパー・コンペティション （激しい競争） の時代 」 の特徴の １ つ です。

 

　米国の ２ 人の研究者が、統計値を分析したところ ・・・
　① １０ 年以上、高い業績を維持する米国企業は、全体の ２ 〜 ５ ％
　② さらに、年々、難しくなってきている
　③ 長期的な成功に見えたとしても、実は 「 連続する短期的な成功 」 だった 

 

　かつては、ヒット曲が １ つあれば、歌手は、一生、安泰でした。
　しかし、近年は競争が激化したせいか、小ヒット曲が、たくさん現れ、すぐに消えていきます。
　数十年後まで、記憶に残る曲が、果たしてあるのでしょうか。
　このような状況下で、成功を維持するためには、どのような戦略が有効なのでしょうか。

 

 

４．「 ホームラン × １ 本 」 から 「 ヒット × ４ 本 」 の時代へ 

 

　現在の状況を、野球にたとえれば、ホームランが出なくなった ようなものです。
　「 飛ばないボール 」 に 「 反発力の弱いバット 」 に、ルールが変わった時代もありました。
　どうすれば得点を増やすことができるでしょうか。
　それは、単発のヒットを重ねることです。

 

　ただし、ホームラン １ 本の代わりに、単発ヒットを ４ 本打ち続ける、必要があります。
　ビジネスに話を戻すと、それは 「 積極的に競争行動をとる 」 ことです。
　競争行動とは、消費者の目に見えるような、自社製品やサービスの動き。
　たとえば、以下のような活動のことです。

 

　① 新製品・新サービスの投入 ・ モデルチェンジ
　② 大がかりな販促活動 （ バーゲン・景品 ）
　③ 大幅な値下げ
　④ 特殊な販売方法への変更など

 

 

５．競争行動のメリット 

 

　ハイパー・コンペティションの時代には、以下の点も、求められます。
　① めまぐるしい社会の変化に、対応する
　② 嗜好の多様化により、多品目を少量生産する
　「 積極的な競争行動 」 は、これらの点でも、有利に働きます。

 

　アベノミクス導入以来、円安でしたが、現在は円高。
　中国経済が急成長を続けると思いきや、今後 １０ 年は立ち直れないと言われています。
　変化に注意を払いながら、自社の製品やサービスを、変えていく 必要があります。
　さらに、その度に、顧客にうまくアピールすべきです。

 

　また、需要が供給を上回ると ・・・
　つまり、モノやサービスがあふれると、消費者が個人的な嗜好を高めます。
　ニッチ市場が、無数に存在するような状況が、生まれる訳です。
　自社の規模に応じて、複数のニッチ市場をターゲットにする、戦略も考えられます。

 

 

６．２ 代目社長は要注意 

 

　米国の研究者が、競争行動とシェアの関係について、データを統計解析したところ ・・・
　より多く、より長く、競争行動を取った企業の方が、シェアが拡大する。
　つまり、「 積極的な競争行動が有効 」 という結果が出ました。
　まずは、「 ハイパー・コンペティション （激しい競争） の時代 」 を、意識することではないでしょうか。

 

　しかし、競争行動に関心の低い企業も、少なくありません。
　特に、経営者が ２ 代目以上の中小企業は、危機感に乏しい 傾向が見られます。
　事業より社交、事業より社内、事業より家庭、事業より趣味、事業より贅沢。
　このような状態では、数年以内に、経営危機を迎えることでしょう。

 

　一方では、若い世代が、下から突き上げてきます。
　毎年、新しい社会に適合した若者たちが、大勢、流れ込んできます。
　かつて優秀だったとしても、４０ 代以降は、大いに警戒するのが正解です。
　日々の勉強を怠れば、仕事さえ失う恐れがあるでしょう。

 

 

７．起業家のチャレンジ精神に学ぶ 

 

　① 企業のエグゼクティブは、体系としてのマネジメントの、「 経営管理的な側面 」 に、全面的にコミットしている。
  しかし、いまや 「 起業家的な側面 」 に、コミットしなければならない。
　② この壮大な転換期において、社会の安定を確実なものとするには、既存の組織が生き残り、繁栄術を学ぶ必要がある。
　そのためには、起業家として成功するための方法を、学ばなければならない。

 

　① ② ともに、ドラッカーの言葉です
　何を言っているのかと言うと ・・・
　経営者はこれまで 「管理」 に重点を置いてきました。
　しかし、 変化の激しい今日は、「 起業家的な性格 」 を重視すべき、とのことです。

 

　つまり、安定期の経営者たちと、同じ考え、同じ行動をとっていては、生き残ることができません。
　だから 「 起業家 」 として考え、「 起業家 」 として行動することが、求められます。
　起業家は、ゼロから事業を立ち上げます。
　業界の常識にとらわれることのない、そのチャレンジ精神に学べ ということでしょう。

 

 

８．競争を避けるための 「 究極の方法 」 

 

　ドラッカーによれば、事業の目的は 「 顧客の創造 」 です。
　顧客の創造を実現させる方法は、マーケティングとイノベーション。
　この ２ つしかありません。
　ビジネス本を読み始めて、この仕組みにたどりつくまで、私は数年を要しました。

 

　マーケティングは、すでに市場にいる顧客を、ターゲットにします。
　結果的に、限られた顧客を、同業者間で、奪い合うことになるのではないでしょうか。
　一方、イノベーションは、おもに 「 ノン・カスタマー 」 を、ターゲット にします。
  市場の外にいる顧客をねらうことにより、市場拡大にもつながります。

 

　マーケティングの方が、はるかに成功の確率が高いのですが ・・・
　より上位を目指すため、すさまじい競争に、巻き込まれる恐れもあります。
　また、市場の縮小が進むと、競争に勝っても、利益が見込めません。
　イノベーションは、オンリー １ を目指すため、成功すれば一人勝ち の可能性もあります。

 

 

９．「 イノベーション 」 は起業家の道具 

 

　イノベーションとは起業家に特有の道具であり、変化を機会として利用するための手段である。
　これもドラッカーの言葉です。
　つまり、起業家はイノベーションを道具に、変化をチャンスとして利用します。
　キーワードは 「 イノベーション 」 「 起業家 」 「 特有の道具 」 「 変化 」 「 機会として利用 」。

 

　さらに、マーケティングとイノベーションの違いを、理解するために ・・・
　マーケティングが、目指すのは、「 よりよく 」 「 より多く 」。
　イノベーションが、目指すのは、「 より新しく 」 「 より異なる 」。
　この頭の切り換えが必要です。

 

　イノベーションから生まれた、新製品や新サービスは ・・・
　既存の常識で考えると、しばしば 「 変なモノ 」 に、見えてしまいます。
　たとえば、回転ずしが出始めた頃、「 あんなものは寿司じゃない 」 と、言われていました。
　ところが、既存のすし店の多くを、閉店に追い込み、今ではすっかり定着しました。

 

 

１０．業界で 「 ユニークなポジション 」 を目指す 

 

　著者の入山さんは、ポーターの理論と、近年の理論を総括して、次のように述べています。
　積極的な競争行動により、攻めることが重要。
　そのためには、業界でユニークなポジショニングをとる こと。
　それが、攻めの姿勢をとりやすくする。

 

　つまり、激しい競争社会を生き抜くためには ・・・
　ユニークな存在を目指すこと。
　すると、競争を避けながら、攻めることが可能になります。
　これが 「 競争回避 」 と 「 攻め 」 を、両立させる方法 です。

 

　さらに、競争とは、比較から生まれます。
　比較とは、近いレベルから発生するものです。
　激しい競争社会において、競争を避け、果敢に攻めながら、幸せに生きるためには ・・・
　同質同レベルの人たちと、群れないこと ではないでしょうか。
　

 

  ※参考文献
　 入山章栄著 「 世界の経営学者はいま何を考えているのか 」       
　 マイケル・Ｅ・ポーター著 「 競争の戦略 」
　 守谷洋著 「 中国古典の名言・名句三百選 」   
　 Ｐ.Ｆ.ドラッカー著　「 経営の哲学 」 「 変革の哲学 」 「 創造する経営者 」 「 イノベーションと企業家精神 」